春雷1979第224章 掮客刘安知(1/2)

韩春雷和曹天焦坐了两天一夜的火车。

一下火车，他俩就直奔黄家。

院里，灵堂已经早早就支起来了。

黄爱武一脸憔悴地操办着他父亲的丧事，春雷茶业的员工像姚娜、高小英、彭金湖他们，都有过来帮忙。

再加上黄守业平日与人为善，做生意有口皆碑，所以来他家吊唁的朋友和街坊四邻是络绎不绝。

黄爱武一见韩春雷出现，旁边还站着父亲的老战友曹叔，整个人终于绷不住了，冲他俩嗷嗷痛哭起来。

曹天焦作为长辈，自然少不了一番安抚，随后他让黄爱武带路，他要去看望看望老战友的遗孀，黄爱武的母亲。

韩春雷在姚娜她们的引领下，给黄叔上了香，鞠了躬，烧了两刀黄纸。

今晚，他要为黄叔守灵。

到了后半夜，曹天焦也爬起来，到灵堂跟韩春雷一道儿，为老战友守灵。

次日一早，韩春雷和黄爱武他们为黄叔出殡下葬，入土为安。

曹天焦送了老战友最后一趟后，买了第二天的火车票返回杭州。

至于韩春雷，他打算在这边继续多待几天。

一是雄哥那边的股金证存根要取。

二是上次带着杭师院交流团过来，匆匆忙忙的，也没跟其他人聚一聚，这次怎么着也要友情后补一下，不然红姐、阿灿他们轻饶不了自己。

当然，还有另外一个重要原因就是，黄叔刚过世，黄婶一个人在家，他打算放黄爱武几天假在家陪陪老母亲，春雷茶业那边的工作，他帮忙暂代几天。

……

这一日，午饭过后。

春雷茶业。

这个时间，其他工作人员都外出了，店里就剩高小英和两个刚从外面销售网点回来的同事。

韩春雷正在里屋翻着最近两个季度的销售业绩报表。

他发现近几个月以来，有一项销售进项出乎他的意料，那就是他们替李和平的上塘竹制厂代|销的竹制茶具。

帮上塘竹制厂代|销竹制茶具，从每个月给店里额外创收一两千块钱，到现在最近的一个月，已经营收过万了。

按照和上塘竹制厂代|销协议的30抽佣来算，现在每个月光是代|销他们竹制厂的竹制茶具，就能给春雷茶业带来三千元的净利润。

即便是春雷茶业如今二十人规模的销售团队，这都是一笔不菲的收入。

韩春雷暗暗庆幸，庆幸当初让黄爱武和姚娜他们多花心思，将春雷茶业的销售网络整体铺开，不要拘泥于直营店的形式，而是以茶楼，茶摊，工艺品店、商场专柜都作为销售网点。

现在，这个销售网络的价值，体现出来了。

每次茶叶上新，或者茶叶更迭换代，甚至是茶叶周边的茶具，都能在这张销售网络中变现。

“老板，刘总过来了。”

高小英领着一个腋下夹着皮包，年约三十多岁的男子进了里屋。

对方进里屋一见韩春雷，便哈哈一笑，打招呼道：“韩老板，我又来叨扰了！”

他叫刘安知，今天跟韩春雷是第二次见面。

第一次见面是前几天在黄叔的丧礼上，他过来送帛金。

黄爱武向韩春雷介绍，刘安知是干掮客的，而且是掮客里走高端路线的那种。

他服务的对象基本都是在深圳特区投资做生意的香港人和台湾人，而且深得这些人的信任。

黄爱武从他手里多多少少走过一些茶叶，比如桂花龙井，九曲红梅之类的小众茶叶。

最近几个月，竹制茶具的新颖小众，颇受一些高端雅客的欢迎，刘安知服务的客户当然也属于这一类人群。

从刘安知的渠道，黄爱武每个月都能销出去小两千块钱的竹制茶具。

刘安知的采购量普遍不大，但是价钱到位，从不砍价，最关键的是付款及时，从不拖欠货款。

对春雷茶业而言，这种就是优质客户。

前几天在丧礼上，刘安知跟韩春雷提过，有个庄姓的香港老板，想要一批瓷胎竹编，采购数目至少1000套，不知道上塘竹制厂会不会这种制作工艺。

他给出的采购价是一套瓷胎竹编三十元人民币。

韩春雷一听，当场就来了精神。

照刘安知的报价，这就是一笔三万块钱的采购订单，这可是大生意了！

不过在黄叔的丧礼上谈生意，韩春雷觉得不合适，于是他约了刘安知过几天来店里谈。

而趁这几天，他对瓷胎竹编做了点功课，也给上塘竹制厂的李和平打了电话，说了1000套瓷胎竹编订单的事。

李和平赶紧找了厂里的大师傅了解情况，随后给韩春雷回复，瓷胎竹编制作工艺复杂，用得竹子又必须是慈竹，因此瓷胎竹编的制作成本较高。

根据厂里大师傅对制作成本的把控，应该能把每天瓷胎竹编的成本控制5-8元的区间。

也就是说，刘安知报价三十元一套，实际上很厚道厚道了。

不过很可惜，大师傅虽然略懂一二，但却没有制作过瓷胎竹编，上塘竹制厂也没有这方面制作的成功经验。

所以这笔大订单，上塘竹制厂接不下来。

一千套啊，足足三万块的订单！

这到了嘴边的肥肉，韩春雷怎么可能让它飞掉？

他让李和平想想办法，他这边再拖一拖刘安知，直到李和平昨天给他打电话，说想到了一个好办法可以搞定这一千套的瓷胎竹编之后，他才约了刘安知今天来店里见面洽谈。

……

“刘总，