一名隐士的前半生第一百八十六章 非洲有机会(2/4)

妍子也不干：“你们来浙江，哪有你们请客的道理？”

王班长看了看我，问到：“小庄，道理讲不清，咋办？”

我想了想：“道理讲不通应该用武力，但妍子肯定打不过，这样，你们女人就算了，我们男人来解决。王班长，说个章程，咋办？”

王班长喝了点酒，假老练地看着我：“咋办？新兵请老兵，还能咋办？”

我付账，她们又迅速从争执回复到亲热状态。

理论上说，生意场的交往，其实是信息和资源交换的场所。但对于我和王班长来说，生意关系，只是维系感情的一个手段。这很珍贵，因为价值取向不同。

一般来说，生意交往，只注重利益的最大化，最好的结果是利益上的双赢。根本不需要管感情、义气等，更不需要考虑对方的爱好和人品。而感情交往恰恰是倒过来的。我们两个生意人，在中国生意最兴旺的地方谈生意，追求的目标是感情，这很珍稀和独特了。

吃完饭后，听了他们的计划。嫂子要注册一个有外贸资质的公司，还要与小商品的商户有平台交往。而王班长，在思考一个问题，问我有没有探讨的价值。

“非洲人，穷，但有些东西还真贵。就拿看电视来说，如果要看三十个频道的电视信号，每个月要交五十美元的收看费，你说，这价格，是国内多少倍？”

我算了一下，国内看一年也要不了这多钱，频道还多些。“至少十几倍，当然，我们看的是闭路电视，也有国家投资的因素，信号好、价格低。没有装闭路红的农村就看不成。”

“错，小庄，你发现没有，农村家家都安了口小锅，通常是白色的，要么在房顶要么在院坝，那是什么？”

妍子说到：“那是不是太阳能呢？”

其实，我也不知道那是什么，我好久没有深入农村生活了。但，我知道，那肯定是不太阳能，妍子估计是按过去画报上的印象来猜的。

“哈哈，你们不了解吧。那是电视信号接收器。现在很多电视信号都上了卫星了，这口小白锅就是从卫星上接收信号下来，通过调制解调和放大器，直接与家里的电视联通，就可以收看很多台的节目的。我跟你说，有时农村收的节目比城里的闭路电视节目还要多些台，不过个别台的信号不怎么样而已。”

他这一说，我才明白，有时开车经过农村，经常看到的白锅，原来是电视接收装置。但我不知道它的成本，也不知道它收看的效果。

“有需求就有市场，我一直信奉这个观点。”王班长说到：“在非洲，有些村子和部落一台电视也没有，因为看不起，你想，一个月五十美元，可以养活两个老婆了，谁愿意花这钱？但如果，我把成本降低，是不是可以让他们都能够看上电视呢？对非洲老黑来说，他们满足了文化需求，免得整天只知道跳舞，费体力，第二天没力气劳动。只知道上床，搞不好计划生育，越生越多。”

我们都笑起来了，是这个道理啊。晚上没娱乐，又没避孕措施，那不是只剩下人类再生产了？

“假如，我能够做到每月收看费在五美元以下，他们中条件好的，是消费得起的，那么大基数的人口和村庄，那得是多大的市场？”

王班长这一说，确实是个大市场，他这人鬼精鬼精。但是，五美元以下，能够降到这个程度吗？

我问到：“这类型接收设备，在国内，配一套，得多少钱呢？”这是基础成本，必须得算清楚，刚性支出。

“最保守的方案，估计也得一千多一套。”

“那不行吧，一千多，五美元一个月，三四十元人民币，你要收回投资起码得好几年，这还不加安装的人工费用，后期的维修费用，以及电视台的版权和转播费用，再说，非洲的村庄那么偏远，要是维修起来，维修人员的差旅费，你都报不起的。”

王班长又摆出假教练的姿势，跷起二郎腿，手指在桌上点了几下：“庄娃子，年轻了不是？哥哥告诉你，这成本是死的，办法是活的噻。你算得没错，但你忽视了一个问题。我一套设备，就给一家看？可以在放大器里面多做几个分线头啊，在调制解调器里做设置啊。目的是什么呢？就是一套设备，至少十家以上看，这不便宜下来了吗？你想想，你算的成本回收时间除以十，是什么概念？”

“那你这样做成功的话，岂不是一年内就可以收回全部成本？但是，这样在技术上，可以实现吗？”

王班长坐端正了些，说到：“我过来，就是打听能不能实现的，实现出来，成本增加多少。如果可能的话，那我们就做起来。庄娃子，点子虽然是我想到的，但也只限于我们几个人知道。这里有一个问题：如果技术上能够实现，那么就有巨大的商机。但如果我一开始只在小规模地展开，难免就有大老板看到好处，跟我竞争，市场就是别人的了。种地的没粮吃，好死倒腾粮食的了。所以，我想，最好一开始就铺张开来，在面积上占领市场，大老板发现了后，也为时已晚，这才是赚钱的门道。”

我一听，这就符合我总结的垄断加技术进步的暴利模式，他的分析绝对正确。当然，他这样说，也有拉我入伙的意思。

我看了看妍子，她对生意何等精明，判断力肯定不差于我，她主动问到：“王班长，你准