大降头师第381章 施工方案(1/2)

下午三点多的时候韩飞来敲门了，既然答应了人家就要做到，于是我跟韩飞一起去见他的客户了。

我们在一家棋牌茶馆的大堂里见到了这客户，是个中年发福男，啤酒肚凸的感觉肚子马上要掉下来似的，他对我们的到来很不耐烦，爱答不理，只是一个劲催促韩飞快点把理财产品介绍给他，他很忙只有半个小时时间。

老实说我不觉得他没空，棋牌茶馆是什么地方，打麻将的地方，很明显这客户是在这里打麻将了，只不过碍于跟理财公司的合作关系，才勉为其难的腾出半个小时来见见，看他的表情就知道打麻将输钱了，而韩飞要做的就是让这客户续约。

韩飞虽然按照我的要求去做了，可始终打不开这个客户的突破口，加上客户心急赶去“战斗”，还不等韩飞把话说话就丢下一句“时间到了”就头也不回的进了棋牌室。

韩飞很失落的从茶馆里出来了，我安慰了他一句，韩飞勉强挤出笑容，但仍是很失落。

我想了想说：“阿飞，今天时机不对，这客户心不在焉，是他的问题不是你的问题，不要气馁，今天谈不成就明天谈，明天谈不成就后天，总之我支持你一定把这个客户谈下来。”

韩飞苦笑说：“钱大哥我也想啊，可惜公司提供的经费只有两天了，我要是想继续留下来谈这个客户，就必须自己掏钱住宿、吃饭和车费了。”

韩飞也算是帮了我大忙了，礼尚往来也应该，我拍拍他的肩膀说：“我当是什么事呢，这个你别担心，这钱我掏了！”

韩飞摇头说：“无功不受禄，这样不太好，不能这么做。”

没想到这个年轻人还挺有骨气，我想了想说：“我还要在这里呆几天，如果你愿意，到时候就来我的房间打地铺，反正我也要吃饭，你就搭着一起吃，多个人多双筷子而已，我办完事也要经过泉州市区，你就跟我一起坐车回去，这样不就解决了。”

韩飞这才高兴了起来，感激道：“那就谢谢钱大哥了。”

我笑着点点头，韩飞这时候又叹气说：“钱大哥，不过一直找不到这客户的突破口也不是办法啊。”

刚才半小时的会面我一直坐在边上没说话，只是扮演了同事的身份给韩飞递递文件资料，我观察了这客户将近半个小时的时间，对他身上体现出来的特点有了大概的了解，于是问：“阿飞你会打福建麻烦吗？”

韩飞很聪明马上明白我的意思了，问：“钱大哥，你的意思是投其所好？只可惜我不会打福建麻将啊，倒是会打湖南麻将。”

我点头说：“没错，经过我的观察，你的这个客户就是个麻将鬼，成天泡在棋牌茶馆里，我们的到来打断了他的战斗，他当然心情不爽了，所以就谈不成功了，你这么年轻学东西肯定快，既然你有打麻将的基础，相信很快会上手，今天回酒店后你哪也不要去了，就呆在房间里把福建麻将学会，明天我们再来，就跟他在麻将桌上谈，这么一来就有充足的时间了，而且他也不会不高兴，你说呢？”

韩飞很高兴，不过像是有顾虑，说：“钱大哥，这办法好是好，只是以客户的身份地位跟他打麻将的也不是一般人，我怎么插的进去，而且他们打麻将肯定是在赌博，还赌的很大，我可没本钱陪他们打，万一输了钱不是赔了夫人又折兵吗？”

我让他别担心这事有我给他兜底，让他专心学福建麻将就行了。

韩飞感动的看着我，说：“钱大哥谢谢你了，我韩飞也不知道修了什么人，能遇上你这么个贵人，我感觉你是个深藏不露的人啊，就好像无所不能似的。”

我尴尬的笑笑没有多说什么，回到酒店后韩飞就把自己关在房间里学福建麻将了。

到了晚饭时间我打算去叫韩飞吃饭，但敲门后韩飞说自己不想吃了，想尽快学好福建麻将，无奈我只好自己下楼去吃了。

我在路上寻找合适的小饭馆吃饭，突然看到范晓良施工队里的几个工人在沙县小吃里吃晚饭，我迟疑了下就进去了，还挨着他们背后坐了下来，叫了一碗炸酱面和一笼蒸饺，边吃边听他们闲扯淡。

一个工人说：“李哥，范工头这是想干什么啊，已经完全不按照设计图纸来施工了，这要是让服装市场的东家知道我们把服装市场装修成了那样，还不气的跳脚啊。”

另外一个工人说：“小王，这工程是人家范工头接的，你只是个油漆工管那么多干啥，他怎么跟东家沟通的我们管不着，只要按照范工头的要求做就行了，吃你的馄饨，哪那么多废话！”

又有一个工人感叹道：“是啊小李，咱们是给人打工的，管多了人家范工头不高兴，说不定还会把你踢出施工队，咱们啊还是不要咸吃萝卜淡操心了，只要范工头不压工资我们就要烧香拜佛了，还管那么多干啥，赶紧吃饭，吃完了好开工，晚上还要加通宵班赶工呢。”

几个工人匆匆吃过饭就离开了，我陷入了疑惑，从这几个工人的对话中可以听出来，范晓良把原有的施工方案给推翻了，如果他不跟雇主老板进行沟通，那可是犯了大忌，也不知道他在搞什么名堂。

我忽然想起白天范晓良让工人把服装市场的建筑物，用黑色尼龙网遮起来的事情，现在想来这或许是他想掩盖自己改变施工方案的法子，不想让外人发现，我心说这胆子也太大了，他也不怕人家雇主过来巡查的时候发现了，不