大时代1994170、九州原乡定风波(1/2)

“邓骊君事件”是惊雷，“百城百店”是狂风，风夹雨势，雷声隐隐，浩浩荡荡的布满神州大地，周美电器不再是一家只拥有两个分店、仅限于粤东的家电零售公司，而是将在一百个城市拥有线下门店的全国性家电连锁大型企业。更重要的是，周美电器的“代言人”是邓骊君，这个噱头实在是大。

于是以粤城为中心，周美电器的名声向北扩散到辽东三省，向西流窜到云贵一带，向南在东南亚都有了知名度，因为那里的邓骊君歌迷最多。

周美电器这次不仅是商业上的大手笔，更有政治上的意义，就连报纸都不敢写的太深入，不过这种隔靴搔痒的描述最容易产生想象的空间，也是老百姓茶余饭后的谈资。

海州市伊山县的一个农村里，周祖良带着老花镜一字一句的看着江东省内最大发行量的报刊，他是村支书有一定的政治敏感度，知道在报纸哪个拐角处能够嗅出社会风向的变化。

周祖良一页一页的翻着，突然在国内新闻版面的最显眼位置，“周美电器”四个字赫然在列。

周祖良心里一惊，连忙把眼睛凑近一点阅读，读着读着他的表情逐渐由严肃变得轻松，等看完后周祖良脸上的喜悦已经掩盖不住了。

“我中午不在家吃饭了。”周祖良揣上报纸，对着梁志梅大吼一声。

“随便你吃不吃，别喝死在外面了。”梁志梅嘀咕一句。

最近因为筹备铺路的事情，周祖良在镇上乡里很有面子，可谓饭局不断，至于真正做事的任务全部落到熊正军和熊萍身上了，不过周祖良也没有良心上的自责。

“我这是攘外，铺路不能仅限于铺路，还要追求超过这件事本身以外的东西，比如个人荣誉、镇里的支持等等这些。”

听到梁志梅不满的嘟囔声，周祖良摇摇头：“真不知道当年怎么看上这种傻女人了，还好小君争气。”

想到周淑君，周祖良就觉得心头一阵舒畅，谁说女儿不养老。

“老子以后养老的钱都能在县里买一排别墅，一天住一栋都不带重样的”

想想周美电器的气魄，周祖良忍不住加快了脚步，一头撞进了镇政府大门。

“镇长。”

“老周，你不在村里修路，怎么来我这里了。”镇长扔过去一支烟。

周祖良也不客气，掏出报纸递过去：“你上次不是和我说想了解一点周美电器嘛，那些年轻人不愿意和我这种老人家多交流，所以我也问不出什么东西，正巧今天报纸上有个新闻。”

“喏，你瞧瞧。”

镇上接过来看完一遍有点不敢相信，又看了一遍，抬起头还有发懵：“这就要开一百家门店了邓骊君都出来代言了报纸上还把周美电器比喻成冲破枷锁的金梭。”

镇长同志在体制内的修为还要超过周祖良，他认真想了想：“听说人大代表都是挑选全国范围内各行各业里的顶层人士，熊老板以后说不定能当个全国人大代表，到时候钱有了，政治地位也有了。”

“恭喜你啊，老周，乘龙快婿。”镇长是真的羡慕，但没办法熊白洲就是看不上自己的女儿，不然也早赶着创造机会了。

周祖良目的已经达到，赶紧开始谦虚：“哪里哪里，八字都没一撇的事。”

“中午有没有吃饭”

“赶着过来汇报工作，现在准备回家，老婆子做好饭在家等我。”周祖良自然不会说自己就没打算回家吃饭。

“那别回了，老李家的豆腐店，喊上制砖厂的老板，让他买单。”

这只是在一个普通小镇上的故事，其实在家电行业内的影响就更大了。

许多电器生产厂商已经调整和周美电器的合作范围了，百城百店的开业肯定需要大量的货物填充，就算周美电器不预付全款也没关系，因为从没听说周美电器会欠款。

无非是几个月的事情，相比较一百个门店的电器销售带来的收益，这点时间又算得了什么。

在大宗的钱款交易中，本就不是一次性付清的。

不过这里面还有新的条条框框需要拟定，做生意就是人与人之间身份不断变化的一种游戏，在这个时刻周美电器更加强势，电器供货厂商都自觉的开始调整角色。

于是，自认为有这个资格的，像李东来、董鸣珠这些人，既有实力又有情谊，直接和熊白洲通话

没有这个资格或者根本不知道熊白洲联系方式的，只能找到刘庆锋

如果连刘庆锋联系方式都不知道的，市场部的赵雅鹏和管才让两位负责人也可以做主

至于连这两位联系方式都没有的，只能亲自跑到周美电器的办公楼前眼巴巴等着。

在这种谈判互动中，周美电器开始索要一种东西商品议价权。

对于那些老熟人，老朋友，熊白洲就很客气点，以商量的口吻劝说他们答应

对于没有什么交情，却又急切的想进入百城百店的铺货计划中的，刘庆锋传达的信息就很明确，如果不接受合同上的议价权，那就选择其他类似电器代替了。

做生意的人都有认清现实的能力，周美电器很快就是名副其实的大渠道商，更重要是没有竞争压力。

本来是可能出现的，不过开业当天受挫后，大家都很醒目的绕过了它。

大渠道商这个身份提出议价权并非不能接受，最重要是现在百城百店即将启动，如果等真正全面落实后，再想走进周美电器的柜台，代价恐怕会更大。