左王30.谈判(2/3)

听小陈算完后，刘总点了点头，“可以满足我们第一年的需求。那多少钱一吨？”他刚点头肯定，付明博他们以为可以松口气时，刘总又提出了问题。

“一吨八千二，一个瓶子的成本就是六分三里。”这次帮忙的是辛子君，“当然，后续还得算电费和人工等成本，由工厂再卖给贵司的话，成本价也不会超过五毛。”

“很好。看来我没有找错人，大家都很专业啊。”刘总哈哈哈大笑。

后来他们又在会议室内呆了一个多小时，时间已过正午。

“那刘总您看这方案？”付明博试探性地问到。

“很不错。”

“那您准备签哪套呢？”付明博焦急地追问。

“这个，我们还得考虑一下。先吃饭吧。”刘总一直是乐呵呵的。

“不好意思啊，”听他这么一说，付明博把左边的衣袖向上撩了撩，看了眼表盘，“都到这个点了，那我们先吃饭。”

付明博让老赵和辛子君带着刘总他们先行，他把潘麟和皖之特意留下来，有事商谈。

“你们去调查一下，谁最近接触过刘总。”付明博面色凝重的交代到。

“你是指同行？”潘麟也认为有别家公司接触过刘总，所以他的态度才会相较之前的急切与主动，而转被动于从容和帷幄。

“那该从何查起呢？”皖之对产品与方案是很了解，但商业上的人际关系就很疏漏与薄弱了。

“他那两个手下。”付明博提示到，“潘麟，你是做市场的，应该。”

“知道，我马上去。”潘麟做事雷厉风行，说干就干，非常果敢，这一点，很让付明博欣赏。

“皖之，你也试着探探，他们接下来要去哪里，有什么安排。”

“好的。”皖之领命后也硬着头皮行动去了。

饭桌上很少敬人酒的皖之，这次却十分主动地向刘总频频举杯。但别说皖之一个人，就是付明博他们每个人都连连向刘总敬酒，刘总还是面不改色。“刘总真是好酒量。”老赵由心的竖起大拇指。

“哈哈哈。”刘总笑了笑，起筷夹了口菜压压酒。

“我们刘总以前可是跑业务的。”刘总身边的袁经理道出真相，“我们公司一半的业务都是刘总一个人喝回来的。”说完，全桌哈哈大笑。

“刘总您北方的吧？”付明博看他长相，推测到。

“很明显吗？”刘总摸摸自己的脸庞，看了看自己的部下。

“那倒没有，主要是您的酒量太好了。”付明博假意是从酒量上推断出来的。

“诶～”刘总摇摇头，“南方能喝的才多呢。我都害怕来南方了，太拼了，不过，反过来说，所以南方经济发展到好啊。”

“您的意思是，哪里能喝酒哪里发展的好。”老赵插话到。

“可不是。这是我这么多年跑市场，用切身体会，总结出来的经济法则。”

“受教了，来！刘总，我再敬您。”说着老赵又举起了酒杯。

“那刘总您是北方？”潘麟见付明博对他是哪里人似乎有点在意，所以接着替付明博问到。

“那这样，我说出我家乡，你们猜猜是哪个省的，错了罚酒，怎么样？”刘总突然想起这个点子，便和大家玩起了游戏。

“好啊。”潘麟对自己的地理知识很有信心。

“萨拉齐。”刘总给出个地名，但全场的人听了，都是一个表情——傻眼，“怎么样？喝酒？”

潘麟向队友们投去求助的眼神，但得到的反馈都让她失望了。所以没办法，只好愿赌服输，很爽快地干了杯酒。

“听这个名字应该是少数民族啊。”付明博只能推测到这里。

“没错，我是草原的儿女。”刘总给出最大提示。

“原来刘总您是蒙族的啊。”说这句话的并不是付明博这一边的人，而是刘总身边的那位女生小陈，很显然，她跟刘总不久，所以对上司身为蒙古汉子的身份很是惊讶。

“看来刘总藏的很深啊。”付明博打趣到。说完众人又是哈哈大笑。

午餐过后，大家都有点喝多了，所以付明博带刘总他们到一家茶楼，喝喝茶，休息一会。王牌当然是对王牌，所以付明博主攻对象是刘总，这也是的他的策略，好让老赵他们把刘总的部下支开，尝试着套出些信息来。

同龄人聊天很是轻松，那位女生小陈和皖之马上就聊开了。皖之是带着任务来的，所以心里有些别扭，觉得很对不起自己的良心，有种在欺骗对方的感觉，因为那位女生太实诚了，问什么就回答什么，知无不言。另一边，潘麟也探听出很多有用的信息。

下午的会议到了三点多才开始，且很不顺利，谈及合同的细节时，气氛就会僵硬起来，大家只好穿插些不着边际的闲话来做个过渡，但重归正轨时又是老样子。最终，搞得双方都很疲惫，到了六点五十分时，付明博实在坚持不下去了，他提议，明日再谈。但未得到对方的同意，不是说这次合作完全破灭，而是刘总他们一行，明日还有其他要事，所以会谈只能延期，等双方确认好时间后再碰面。

“刘总，真不留住一晚，让我好好尽地主之谊？”站在公司门口，付明博握着刘总的手，场面上挽留到。