八种距离338、勤奋是比沟通技巧和营销能力更有用的东西(1/2)

张慕和单飞雪以及夏青回到eng的时候已经是中午。

现在已经是快十月底的秋季了，可周六的天气却完全没有秋高气爽的感觉，反而异常沉闷，显示一场雷阵雨即将落下。

eng公司新大楼的大厅里相对于平时空了一些，但是前台依然有接待的人，他们看到张慕进来以后赶紧站起来向他致敬示意，张慕很友好点头示意，并且勉励了几句，然后就上楼去了。

很快，张慕周六下午还来公司的事悄悄地传遍了整个公司，许多公司的老职工突然嗅到了一股不寻常的气息。

办公室里面加班的人不少，自从张慕把eng带入快车道之后，eng就显示出杨木完全不一样的节奏。

尽管作为国有企业的一个子公司，但是eng在节奏和作息时间上完全像一个民营企业。

周六周日的加班，除了象前台接待以及办公室这样的岗位，其余职工都没有加班费。

相对于eng疯狂的奖金制度而言，加班费得确是可以被忽略的数字，但奖金不可能平白无故的得到，一分辛劳才有一分收获。

在eng的销售团队中，流行的故事是这样的，如果你一年只跑十个供销单位，那么就算你有100的成功率，你也只有十个客户；

可如果一你年跑了一千个供销单位，即使你只有10的成功率，你的客户也比前者多十倍。

所以，勤奋是比沟通技巧和营销能力更有用的东西。

现在eng的业务团队里，全是一群勤奋的疯子。

张慕路过营业中心大办公室门口的时候，刚好看到舒然和简飞扬在门口怼上了。

两个人后面各自跟着一个人，正在为一件什么事争得面红耳赤，象两个斗牛似的谁也不让谁。

张慕很想听听他们究竟在争什么，于是推门而进，两个人本来睁着红红的眼睛，谁也不让着谁，突然见张慕进门，都有些不好意思，顿时把架势收了起来。

张慕问道：“怎么回事？”

简飞扬首先告状：“张总，是这样的，自从今年八月份，我们组把px当作重点销售产品以后，就把洛市的千重公司当作重点目标之一，为此，我们组的老涂已经做了很久的工作。

可当他好不容易跟才对方达成了意向，准备就要去签合同时候，舒然手上的孔冬冬却来横插了一脚，居然赶在这个时候提前把合同给签了。

我觉得孔冬冬这样的做法简直是抢劫老涂的劳动成果，所以想找舒组长前来沟通解决。

可是舒组长完全不讲道理，反而说孔冬冬也做了很久的工作了，还说老涂做的是无用功，根本摸不着正常的门道，是浪费时间，也损害了我们eng的颜面。”

张慕点点头，然后问舒然：“你怎么说？”

舒服对简飞扬不屑一顾：“我问过孔冬冬了，老涂得确是去做了工作，可他先去找车间主任，后来又去找对方的采购，还去找了化验员，绕了一大圈，最终也没有把合同签下来。

但实际上这次我们卖的是px，在洛市周边的可以采购到的px产品，我们的产品质量、运输成本都占据了较大的优势，同类产品根本无法竞争。

所以孔冬冬找了条渠道直接找到了千重公司的董事长，董事长把产品一比对，马上就答应用我们杨木的px作一个试验，然后就把合同签下来了。

张总，你说，虽然老涂说他们已经答应了，但这些答应他的人都没有决策能力，答应了有什么用？”

简飞扬马上想反驳，张慕一抬手制止了他，而是问孔冬冬和老涂：“对于你们组长所说的话，你们有什么需要补充和纠正的吗？”

两人都摇摇头。

张慕沉吟了一下，又问简飞扬：“小简，千重公司的营销计划，老涂或者你们组预先上报过销售管理部没？”

简飞扬摇摇头：“没有，不过张总，我可以人格担保，老涂确实早就在做千重公司的工作了，只是他年纪相对较大一些，对于这些方案上的工作不是太适应，所以一直没向管理部报备。”

张慕又问道：“那老涂有没有再去找千重公司，让他们帮他确认合同是跟他签订的。”

简飞扬仍然摇摇头：“这个当然不能去，不管客户最后归属谁，都是eng公司内部的事情，如果让千重公司的人知道我们为这个事情内斗，岂不被笑掉大牙。”

张慕不由得想起自己当年黄百洋和钱学林相互抢客户的事情，简飞扬有这个意识，确实让他很欣慰。

张慕点点头：“那就行了，我们eng曾经有明确规定，对于新客户的营销，谁先挂上号就归谁。

我也相信老涂得确是早就在做千重公司的工作了，但是他没有向管理部报备，那么公司就不能确认他得确已经做过有效营销了。

所以我们只能以拿到的第一份合同为依据，确认这个客户应该属于孔冬冬。

所谓无规矩不成方圆，不管你们服不服，规章制度既然已经制订出来了，就一定要执行。

但是今天简组长和老涂有一件事做的很对，那就是所有内部的事，必须关起门来自己商量，那怕是吵得头破血流，也是内部的事，当打开大门的事，就要一致对外，我觉得要对这样的态度作表扬。

我相信孔冬冬在去营销这个千重公司的时候，肯定也知道老涂已经做过大量工作了对吧？

而且我相信你也能明白，如果不是老涂先前做的大量工作，对方董事长也不会这么轻易认可我们eng的产