深飘圳荡20年第一百七十五章 寿险分销渠道(1/2)

我特地找了一家在蔡屋围的高档的餐厅，请鹿姐和她的同事喝早茶。作为请客的人，我肯定要先到的，开了一张台等着，眼看都九点多了，打电话去催问，鹿姐说马上到。过了好一会儿，鹿姐和三个大姐走进餐厅，我连忙站起来招手，喊她们过来。鹿姐上一次买车的时候已经打扮得体，不像以前一副工厂女技术员的样子，现在的打扮更加时髦，穿着飘逸的真丝连衣裙，脑门上架着墨镜，挎着一只白色真皮的包包，脚蹬高跟鞋，一幅小资女人的要强模样。其他几位大姐，年纪和鹿姐差不多，都是衣着讲究，气场强大的主。我一边请各位大姐入席，一边恭维说道：“没想到苹果寿险公司有这么多和鹿姐一样又漂亮又有本事的大姐，认识你们真是荣幸啊。”

鹿姐把我介绍给她们说：“这是钟大同，你们可以叫他大同，就像我弟弟一样，大家多多关照。你们有什么车险财产险的事情可以找他。”然后一一给我介绍，这是洪姐，这是妙姐，这是邹姐，都是鹿姐在苹果寿险公司关系最好的同事，有的是主任，有的是见习主任，反正都是资深的业务老手。

我双手捧着名片，恭恭敬敬的和三位大姐交换。然后招呼大家点茶点，几位大姐随意点了一些虾饺凤爪艇仔粥排骨等等，我拿着点餐卡到点心柜点了十几种茶点，由服务员小妹送过来，一边喝茶吃饭一边和各位大姐聊天。

“各位大姐，你们有没有需要买车险的客户啊？”

“这个肯定有啦！”洪姐说道：“客户只知道我们是卖保险的，老是有人来问我买车险的。至于这个保险是寿险还是财产险他们不知道啊。”

“那你们怎么出车险保单的？”

“以前就不出喽，现在看情况，有的介绍给财产险上班的朋友，有的时候也找人出，反正没有刻意去卖车险。”妙姐回答道。

鹿姐打断了我的市场调查说：“行了，你不用问我们这些，车险我们要是去推销的话，肯定有客户的，关键是你准备怎么搞，说给我们听听。”

“我要是卖车险，首先要知道理赔怎么办，车险出险的比人寿保险多，要是出险以后老是找我麻烦，我宁可不做。”邹姐的关注点不是业务。

我清清嗓子说道：“我了解的情况，你们寿险业务员关心的有这么几个。第一是车险的价格太乱，有时候好高，有时候好低，你们不好报价。第二是车型限制，不同的车型可能手续费不一样，有的甚至还不能保某些项目，而且不同的保险公司限制的车型也不一样，你们无所适从。第三就是理赔，你们不知道车险理赔的流程，怕麻烦，怕影响客户以后续保。基本上就是这三条吧，其他的还有查费率表计算保费这些杂事，都不是太大的问题。”

鹿姐和她们商量了一下，鹿姐说道：“差不多吧，这些要是搞定了，我们这些寿险业务员大把的车险保单给你出。”

我说道：“其实财产险公司价格是很乱的，他们平时没有什么特别高的手续费，只有冲业务量的时候放高手续费，你们平时给客户报价最好按发票价报，就算要打折也控制在九折以内。我可以找到不同公司的高手续费给你们，今天群众保险公司有高手续费我们出群众，明天大西洋保险公司有点数我们出大西洋，可以保证你们的利润。”

“那有多少手续费？”洪姐问道。

“我平时可以保证二十五，有冲业务量的部门放高手续费我就通知你们，比如这几天我们大西洋有部门放四十，我就赚两个点，三十八给你们。”我知道必须被她们说清楚潜在的好处，要不然她们始终是不愿意出车险这种麻烦的保单：“一般的捷达桑塔纳，每一年买全险就要三四千块钱，你们一张保单能够赚几百块到上千块，要是好车，保费就更高了，你们推销车险还是还是划算的，只要你们找到客户，后面出单的事情都是我的。”

“可以啊，我们寿险第一年手续费也没有三十八的。”鹿姐帮我敲边鼓说道：“平时有二十五也不错，车险每一年都要保的。”

我继续解释说道：“大家出单以前，最好把车型和项目报给我，我给你们报价，还可以避免一些限制车型报错了手续费。”

“那出好了保单我们怎么拿？”邹姐问道。

“我给你们送过来。保险公司肯定不认你们的。”我当然不能让她们直接接触出单的部门，要不然我吃什么。

“至于出险嘛，其实和寿险公司的流程差不多，都是报案，车险除了单方事故，必须要有交警的责任认定书，然后就是修车，有的修理厂是可以代理赔的，要是不能代理赔，就拿发票和责任认定书这些东西给我，我去帮您们递资料。”其实我也不是特别懂理赔，但是我不能表现的不专业啊，反正理赔的事情还遥远，先承诺再说吧。

好说歹说，这些大姐们算是知道了车险是有钱赚，不麻烦，每一年都要重复购买的，纷纷表示要留意车险客户了。我也拜托她们到同事中间帮我问问，有没有业务员有车险客户的，介绍给我。

过了几天，洪姐妙姐邹姐分别给我打电话，说是介绍苹果寿险公司其他部门的好姐妹给我认识一下，她们也有很多车险客户，以前就是不知道要找谁出保单。我依葫芦画瓢，分别请了这几个大姐的好姐妹喝茶，饭桌上派名片，拉关系，套近乎，把车险出单业务说的既简单又有钱赚，鼓动