香江星光1980第二百零三章 巨头的生产授权(1/2)

李云轩黑白分明的眸子微转，缓声道：“既然如此，那我便不再推辞，我近来确实需要一大笔钱，”停顿了片刻，缓缓道：“信和置业，之所以这样，只有两个可能，一是他们想要压低价格，故而是在试探性出价，二是他们内部也在摇摆不定，，总而言之，我们现在需要做的，便是让他们下决心。”

利陆燕群静默着并没有言语，只见对面坐着的李云轩，缓声道：“利陆夫人，我前段时间，在便利店购买过，你们汽水厂生产的汽水，味道好好，但同时发现了一件好有趣的事情，相同货架上，摆放着可口可乐公司生产的可口可乐雪碧、芬达，百事公司生产的百事可乐、激浪饮料等，却也都是当下热销产品，“顿了顿，便见他接着道：”若是单一商品销售量，这些外来的饮料，不如汽水厂生产的汽水，但若是总体销售量，我想汽水厂应当是大大不如。“

利陆燕群神色平静的望了他一眼，不急不缓道：”汽水厂这段时间销量可能有所下降，但并不影响它在香江的地位，孝合，的突然离世，难免会造成下属公司的人心浮动，，而在香江以外的地区，汽水厂的业务可能不似百事公司、可口可乐公司，这样百年企业，但在香江的饮料市场内，却依旧牢牢占据着前几名。“

话音刚落，只见李云轩嘴角噙着一抹若有若无的笑意，反问道：”利陆夫人，既然你能想到这些，那最有可能收购汽水厂的信和置业，会想不到吗？但为什么会给你最低价格？不要忘记，在它的身后还站着东南亚饮料品牌巨头杨协成。”

利陆燕群不由一阵哑然，对于他的问题，自己确实给不出合理解释，唯一可能解释，便是杨协成并不看好利家的汽水厂，虽然它在香江辉煌至今。

见她皱着眉头不再言语，李云轩笑了笑，道：“利陆夫人，虽然讲卖汽水厂，是不得已为之，但汽水行业的劣势，却也不单单是销量不佳！”

利陆燕群望着他，略有些不解道：“还有乜嘢什么？”

“产品的单一，过度依赖汽水，不讲百事、可口可乐，这样的大公司，单单是距我们不远的杨协成，虽是以酱油起家，但随后便进入了饮料行业，如今更是多元化，食品、乳制品，豆制品，更是丰富了他们公司的产品，”李云轩不急不缓道。

利陆燕群平静的神情上不禁挂上了一丝不安，自从与李云轩第一谈论起汽水厂，她便关注起汽水厂的业务来，虽然随着经济高速发展，潜在人群也大大提升，但汽水的销量却没长足发展，并非只因那些外来饮料巨头登陆香江，更多是香江本土饮料市场的争夺，大大小小的饮料厂，在香江这片不大的地方，如春笋般四处萌发开来。

“利陆夫人？你怎么了？”坐在茶座上的李云轩皱眉轻声唤道。

“呃，”似乎是被他的声音惊起，利陆燕群猛然回过神来，端起桌上的茶水轻啜了一口，慢条斯理道：“这些汽水厂劣势，想必局外人要比我看的更为清楚，但汽水厂的业务便要因此舍弃吗？”

李云轩摇了摇头，道：“当然，不，你若是这样想，我想信和置业背后的杨协成，一定会好开心，”望着她，沉声道：“用白菜价格买下汽水厂的生产线与相应的业务。”

“白菜价格？”利陆燕群望了他一眼，似乎对他顺口讲出的话语，很是疑惑。

李云轩不由急忙解释道：“利陆夫人，我讲的意思，是用极低的价格，你可以想一想，在香江市场上的小摊位，买些食材时，白菜的价格想必，都是十分的低廉。”

利陆燕群猛然摇了摇头，道：“我已经好久，没逛过露天市场，”说着眼眸中不由闪过一丝异样光芒。

李云轩不禁一阵哑然，暗叹着：“这样讲话还真是累！”

二人静默了半晌，只见利陆燕群开口道：“李生，你讲的办法，究竟是什么？”

“生产地，”李云轩缓声解释道：“百事公司、可口可乐公司，生产的饮料包装**罐上，写出的地址，都不在香江，甚至都不是在东南亚，”

“可口可乐，总部位于亚特兰大，百事公司，总部位于纽约市，他们都是美国食品巨头，生产地址肯定是在国外！”利陆燕群轻声道。

“利陆夫人，若是让汽水厂开发出新口味的饮料，需要多久？”李云轩夹了一块糕点放进了口中，轻声道。

利陆燕群神情微愣，摇了摇头，道：“想要开发新口味，要先进行市场调研，民众对于这种口味接受程度，并且究竟什么时候能开发出新口味，我也不知，”

“利陆夫人，若是让汽水厂的汽水进入东南亚市场，你觉得有几分胜算？”李云轩饮了一口茶水，道。

利陆燕群神情变换了几番，摇了摇头，利孝合在世时却也有进军东南亚的念头，几次试水之后，却也没能打入东南亚那些国家的主流市场，

“不对！”利陆燕群不知想到了什么，眸中闪过一抹亮光，兴奋道：“李生，你讲的意思是，同百事、可口可乐，那些饮料巨头合作？”

李云轩轻舔了舔嘴唇，沉声道：“我们要做的，便是利用汽水厂在香江本土优势，拿下那些饮料巨头，在亚洲的生产授权，或者退一步讲，也要拿到香江地区生产的独家授权。”

话语刚落，只见利陆燕群面色一喜，道：“对啊，若是拿到那些巨头的授权，不仅仅是弥补了，汽水厂生产的单一化，更是