陌路商途第二百七十三章 庐山面目(1/2)

谈判暂时停止，也许是法国电信根本就没想到周利文方面会来这么一手，等了几天后见oz公司一点都没恢复谈判的想法，忍不住就向廖远成提出继续谈判的请求。这一回，根据周利文的指示，廖远成直截了当地告诉他们，由于法国电信的开价实在太高，远远超过了oz公司的预期，廖远成得到的授权根本就不可能签署这种协议，如果法国电信不在这些条件上让步的的，接下来再谈估计也谈不出花样。

oz方面的态度非常强硬，法国电信考虑了下后向总公司协调，商量后最终决定作出一些让步，比如说在欧洲市场授权的条件上进行放宽，稍稍提高了oz公司的比例。至于智能手机设计和专利方面，可以考虑以支付部门费用的方式向法国电信开放，不过这个费用具体是多少，还需双方细谈。

另外，法国电信方面这些天的谈判下来也发现廖远成仅仅是公司高管，并非真正做主的人，所以他们提出再接下来的洽谈中，希望能够由oz公司的ceo或者董事长这样的人物参加，双方直接面对面的进行细节的商讨。要不然这样无谓的商谈再这样下去只能浪费大家的时间和精力。

当得到廖远成的汇报后，周利文不由得哭笑不得。从实际上，这样的谈判周利文出现是理所当然的，可因为施雯的原因，才使得周利文从一开始就没露面。如果现在再露面的话，双方是不是会尴尬，或者说施雯会对周利文突然出现有什么想法或者不满，这都会影响到同对方的合作。假如周利文面对的不是施雯，而是一个男同学的话，他或许不会在意。可女人有时候想法会和男人完全不同，周利文也不敢保证施雯知道真相后会是什么样的反应。

可事到如今，他再不出面恐怕也是不行了。这个项目对于周利文还是异常看重的，如果能和对方取得合作，周利文的企业就将真正迈出由国内到国际的坚实一步。为此，周利文仔细考虑了下，还是决定亲自出马，亲自会一会这位老同学。

同花城那边联系了下，周利文把双方正式会面的时间放在了后天。第二天，周利文就飞往花城，抵达后先同参与谈判的廖远成等人碰了个头，做了一下明天商谈前的准备。

第二天一早，周利文提前来到公司，在自己办公室处理些工作，九点刚过，就有秘书通知他法国电信的代表已经到了。

“elyse，这家公司的老板究竟是什么人？”法国电信的三位代表被请进会议室后，趁着对方主要人员还未到来的时候轻声交谈着，三人中年龄最大的是贝特朗先生，他是法国电信技术部门的工程师，作为技术专家负责这次商谈的技术细节。而另一位年轻人是法国电信在亚太采购处的主管迪奥，他主要负责的是商业细节。至于施雯，也就是他们口中的elyse，她是总部的代表，同样也是这次商谈的全权负责人。

施雯微微摇了摇头，自从在同学聚会上看见oz刚刚上市的智能手机时，作为行业人士她很是惊讶国内居然有一家自己从未听说过，而且又拥有如此新颖技术、产品的手机制造商。要知道法国电信目前在全世界电信排名是前十位之内的，其营运业务几乎遍布全球，可oz的智能手机不仅从造型和功能令她惊叹，同时也让她对这家公司兴起了浓厚兴趣。

虽然向曹艳打听了下oz公司的信息，但由于曹艳在移动公司的位置并不高，而且又加上周利文从一开始就刻意隐瞒oz公司的股份结构。从国内消费者来看，oz公司似乎是一家外资企业，也似乎是一家合资企业，而在国外同样也是如此，再加上多方面的交叉换股、控股的一系列财务手段，要摸清楚oz公司的底细并非那么容易。

利用在中国采购处的关系，聚会第二天施雯就拿到了oz最新上市的两款手机，等东西到手后，她一方面把样品快速发往法国总部，另一方面请来正在日本出差的技术工程师贝特朗先生，让他以专业的眼光来判断oz的智能手机在市场的潜力。

法国总部的回复稍缓，贝特朗先生抵达沪海后当看见摆在他面前的两款智能手机时候先是一惊，接着就兴趣十足地摆弄了起来。仅仅半小时不到，他就非常果断的赞叹这的确是好手机，而且从设计理念来看，这家公司不仅拥有强大的技术能力，甚至还对智能手机的发展做好了预设，他认为随着电子产品的日新月异，智能手机必然会大行其道，而oz公司在所有人都未注视的情况下，已经走在了先列。

接下来，贝特朗先生利用设备对智能手机进行测试，测试结果同样令他兴奋。正如他所想象的那样，oz公司制造出智能手机绝对不是一时的灵感，而是有着深谋远虑和长远计划的。别的不说，仅仅以硬件和软件这方面来看，硬件方面无论是芯片的双核结构还是照相机的嵌入使用，再加上思科订制的操作系统，使得这些方面不仅完美结合起来，同样也留下了极大的升级换代的空间。

更让他重视的是这款手机所使用的操作系统是开放式的，目前市场中大多还是普通2g手机，而彩屏手机、拍照手机、彩信手机在市场上才刚刚开始出现，但oz公司不仅在技术上全面超越了这些手机制造商，甚至把手机作为一种类似于电脑差不多的设备为它编写了独特的操作系统。这是一个大创举，同样也是智能手机中智能二字的关键之处。

贝特朗先生主要研究方向是通讯电子，但他对于