物流帝国风云录第十章 阴谋败露(2/3)

计划中的第一步，就是打给陆杰。

陆杰接到苏哲的电话十分诧异，在他看来，对方要求自己帮忙简直是天方夜谭。相比于苏哲在销售上的顺风顺水，陆杰可谓步步艰难。作为名牌大学的学生会主席，陆杰可谓在销售部吃足了苦头。有时，他也痛恨自己，为什么父母介绍的稳定福利的银行不去，偏偏要到小公司来做销售锻炼自己。

直到现在为止，陆杰仍然没有开张接到过一张委托，整个人也变得十分急躁。

陆杰没好气地接着电话，直接问苏哲什么事情，如果是要调侃自己就免了。陆杰知道苏哲这张嘴，绝对不是省油的灯。

苏哲也很直接，把周经将他的客户挂在自己名下的事情像竹筒倒豆子一般，全部说了出来。

“你说周哥把你的客户全部归在他的名下？”陆杰的反应如同苏哲预料中一样，完全如同听童话一般的语气，带着一丝不相信。

苏哲不得不又花了些功夫，并且列举了事实，纠正了下陆杰的傲慢与偏见，让他回归到职场竞争的残酷中来。

陆杰听了之后，闷声不吭，心里有些憋屈，同处于新人的他，非常能理解苏哲的郁闷感受。

“你想让我干什么？”陆杰知道自己听了这秘密，必然要成为苏哲这个鬼机灵计划中的一步助力。

“这样的……”苏哲将自己的计划在电话中和盘托出，让陆杰听得一愣一愣的。

“苏哲，你要么就是孔明，要么就是个疯子。”沉默了一会儿，陆杰说出这么一句话。

“事成之后，陆杰，我会把手中的两家客户给你。”苏哲在电话那头说道。

两家客户？陆杰心动了。之前，他还在犹豫到底要不要帮助这位曾让自己妒忌的同事。但是，苏哲开出了让他无法拒绝的条件。

马上就要到三个月的考核期了，陆杰最缺的就是拿到第一份委托书。

“行，苏哲。哥们就干一回大的。”陆杰咬了咬牙，答应了苏哲这个有些天马行空的要求。

“干什么大的，陆杰？搞得我们像要去抢银行一样。”苏哲在电话那头笑骂道。

……

周经夹着皮包，匆匆地赶到了公司，没有像往常那样闲聊，而是直接打开了电脑。

“老周，最近怎么严肃了？”邻座一位和周经相熟的销售开起玩笑来。

“忙，忙，签了几家新客户。”周经头也不回，快言快语道。

“呦，老周，什么时候这么拼命了？”周经的同事感到十分奇怪。他们这几个老销售，每个人手上大概都有四五家稳定的客户，吃不饱，却也饿不死。做了几年的销售，是不会再像新人那样反复打电话的。

这帮销售，平时除了维护维护客户，其他倒也没什么事情，回家陪老婆带孩子，生活已经处于一种稳定的状态。对于这种销售来说，如果增添新的客户多半也是由客户介绍客户而来。

谨小慎微，气定神闲，与世无争。

这就是一群老销售的真实写照。

周经看着电脑中本月的利润统计表，脸上掩饰不住一丝得意的笑容，瞬间在展会上捕获了两家优质客户，一下子让他与其销售之间的名次拉开了距离。他庆幸自己的这招玩得还不错，调虎离山，把苏哲弄到武汉去出差，自己则以苏哲经理的身份直接跟这两家客户进行沟通。由于苏哲之前给这两家客户的印象十分好，所以周经拿到托书没有任何困难。对于客户来说，都是同一家物流商在联系他们，一般人只会认为这是正常程序，很少想到同室操戈。

空手套白狼，两家客户到手。这种像是中了彩票般的喜悦将他心中的那一点担忧冲刷得一干二净。

周经的眉头扬了起来，对于苏哲回来后将要引起的反击显得十分镇静。销售抓客户，本来就是看谁，只要是没有录入公司系统的客户，先到者先得之。这就跟彩票一样，谁买的并不要紧，要紧的是兑奖时在谁手中。

这个社会，是无比残酷的。

苏哲啊，不要怪我不仁不义，只怪你太过于轻信别人。这也是算给你上了一课。

周经不相信苏哲会把此事提交给管理层，因为这种客户是谁的问题，最说不清楚。初做销售的新人，谁没被老人欺负几下？新兵到部队，也要扛过一年老兵的拳头。这种事情，在周经看来，再正常不过了，他不相信有人会傻到要去跟老人对抗。

“周哥！”

陆杰亲热地叫唤道。

“什么事？”周经摸着口袋中的香烟盒，准备去走廊抽口烟，放松一下。

“明天有一个自行车的外贸展会，你有没有空？咱们一起去。你也辅导辅导我呗。这是我的一点心意。”陆杰看左右无人，贼兮兮地递上了两盒中华。

周经心中一乐，很自然地接过了中华，“小陆，让你周哥给你辅导什么东西？”

“当然是销售技巧了。我看您一直给苏哲辅导的，我到现在还没开张呢，心里急得很。”陆杰满脸苦相。

周经哈哈一笑，看着陆杰，又像看着另外一只待宰的羔羊。最近自己运气真是不错！他庆幸自己能够抓住机会，遇到这两个笨蛋新人。如果说骗苏哲的客户，周经还有一点犹豫，那他对于陆杰，就是完全地放松下来。三个月的考核期马上就要到了，陆杰这样的新人多半是要被淘汰的。当这样的新人被淘汰之后，他手上的那点客户资料便会被剩下的销售瓜