纵深哎呀呀……(1/2)

2012，哎呀呀很忙!亮相第24届中国(广州)国际特许连锁加盟展;赞助2012“花儿朵朵”大型音乐选秀活动;赞助2012全国“校花大赛”选秀活动;参加深圳服装展......

哎呀呀力图借助“跨界”，寻求强强联合的品牌协同效应。在王勇看来，“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界传播对于哎呀呀品牌的最大益处，在于让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给哎呀呀品牌一种立体感和纵深感。

“哎呀呀的跨界传播，首先是找一个互补性的品牌传播平台，然后通过多个方面对目标群体特征进行诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。”王勇说道。

在品牌传播上的跨界，贯穿了哎呀呀的发展史。如赞助“中国校花大赛”、“花儿朵朵”、“南国书香节”、“麦王争霸”，与pps开展络大型专题营销活动;在湖南卫视《快乐大本营》、江苏卫视《非诚勿扰》、华娱卫视《教主来了》和《康熙来了》等电视节目做大型品牌宣传;在天涯社区的“口号创意大赛”，开创了互联网互动营销模式;与《丑女无敌》的合作，更是开创了国内植入式营销模式。

在这里，我们通过深入剖析“花儿朵朵”的品牌营销案例来一窥哎呀呀品牌营销的全貌。“这是哎呀呀第二次斥资千万元赞助‘花儿朵朵’，与其他选秀活动单纯提供资金奖励不同的是，哎呀呀不仅为‘花儿’们提供饰品产品，还通过一系列的线上线下活动实现了整合营销模式，巧妙地将品牌信息植入，打造出了饰品行业品牌娱乐营销的风向标。”王勇说道。

线上，巧用社交媒体塑品牌

菲利普科特勒曾指出，未来营销最重要的方向数字营销，社会化媒体的营销促成了品牌精确营销的可能，这是消费者疲软时代构建品牌策略的重要手段。

哎呀呀与“花儿朵朵”的活动跟其官网、社区、微博等平台相融合，不仅在官网开设“花儿朵朵”专题页面，而且在新浪、腾讯两大官方微博举办与花儿赛事相关的即时互动活动，先后开展了“花儿绽放谁最冲”、“谁家花儿领风潮”、“圆梦之夜三喜迎花冠”等微博活动，吸引了大量粉丝参与，并多次与粉丝携手助阵花儿比赛现场，为“花儿朵朵”的活动增添色彩与活力;在哎呀呀会员网络专区启动“花儿朵朵”报名绿色通道，与“花儿朵朵”共享哎呀呀庞大的会员资源，哎呀呀的会员大部分为14到28岁的年轻时尚女性，这恰与“花儿朵朵”的选手及受众群一致。

这充分体现了哎呀呀对品牌本质的认知是企业与客户之间所发生的一种持续性关系，而这种关系的发生在前社会化媒体时代要通过反复的整合营销、品牌触点营销等多种方式来建立，一旦单向度的传播终止，这种关系就会趋向弱化。在这里，哎呀呀通过微博等社会化媒体直接把客户关系持续社区化，和消费者成为比邻而居的朋友，把品牌精神直接传递到消费者的生活中，而不是以传统的广告依靠从上而下的灌输、轰炸。

哎呀呀的社会化媒体实践，给更多企业借鉴的价值：帮助消费者发现新的产品，触发最初的感受;帮助消费者再考虑后，通过分享观点、评级和推荐等方式评价产品;帮助消费者分享品牌使用经验、作为品牌亲密关系深化的渠道，使得品牌关系社区化。

线下，充分挖掘营销资源

哎呀呀开放全国所有门店作为“花儿朵朵”报名及咨询的通道，制作“花儿朵朵”赛程宣传视频在“小分众”媒介平台播放;借助海报，橱窗等展示平台，向消费者传递哎呀呀“美丽花儿使者”的身份;为“花儿朵朵”全程提供饰品、润嗓药及人力(化妆师、造型师、摄影师、记者、啦啦队、后勤人员)协助;在全国九大赛区八大高校重点区域高密度宣传，多家卫视、省会频道空中投放，全国25个一线城市楼宇广告全天密度传播;邀请“花儿朵朵”十一强聚集哎呀呀长沙麓山南路店，为总决赛挑选饰品，花儿们的踊跃挑选，带旺了整个店铺的销售;在“花儿朵朵”冠军之夜，召集加盟商现场助阵，品牌总监王勇代表哎呀呀为获奖选手颁奖。

哎呀呀独有的“小分众”媒介平台(即哎呀呀全国各门店的液晶屏展播资源)成为亮点，相比分众的楼梯液晶显示屏广告，哎呀呀的“小分众”媒介平台的传播更具精准性。消费群体与哎呀呀相吻合的企业，或者与哎呀呀形成战略合作的企业而言，通过“小分众”媒介平台，将实现精准的品牌传播。而“花儿朵朵”的影响力被进一步渲染，其功不可没，哎呀呀将制作好的“花儿朵朵”赛程宣传视频在“小分众”媒介平台播放，这等于是时刻向消费者传播哎呀呀与花儿朵朵合作的信息，既让消费者对哎呀呀的品牌实力刮目相看，也为青海卫视提供了小分众传播渠道。

基于以上原因，哎呀呀的跨界营销通过与各品牌平台之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品