学渣的黑科技生活第191章：定位(1/2)

“李老说得有道理，那就这么定了，”张一帆拍板说道：“小北你先联系凌总那边，让他准备接单，然后再联系客户。”

“好，”王北北应道，然后毫不拖泥带水地拿起电话，还没拨完号码，却想了想，说道：“等等，工人版的咱们卖399元那是图的薄利多销，不可能管理的也卖这个价吧？这让他们多没优越感啊！”

“可是换个颜色就给人家涨价，好像又有点不太合理，”张一帆说道。

安全帽这玩意又不是什么跑车或者豪车，还能来一个订制喷漆或者别的噱头。

“要不这样，小帆你看能不能弄个高配一点的管理级别头盔，比如带上对讲机功能，再或者什么五点一声道环绕立体声音响，总之就是显得比普通工人用的高档，”王北北提了个建议。

“这些都没什么难度啊，加个几十块钱成本就搞定了，”张一帆说道：“我还可以给他们装上北斗定位功能，行走轨迹，运动步数什么的统统都给他们统计出来，自动在电脑上生成表格，不过这东西你打算卖多少钱？如果价格空间足够的话，我还可以增加实时录像，跟警方的执法记录仪一样，哪个人偷懒可以录得一清二楚....”

“这么多功能，又这么高档，简直就是工地上身份的像征，卖个999元应该不过份吧？那些小工头或者管理人员应该可以接受吧？”王北北试探地问道。

“不贵不贵！一点也不贵！”李专家摇着头说道。

“没事，如果客户嫌贵，我们直接可以拿普通工人版的在他们面前喷一层漆，不用额外收费，”张一帆说着又问道：“那个手喷漆也花不了多少钱吧？”

“应该就十几块或者几十块一罐吧？反正一罐应该能喷好多个安全帽了，不用担心亏本，”王北北想了想说道。

“行，那就这么办！”

“应该还有个级别，比工头或者管理还要高级的，那就是甲方，”王北北又说道：“即然咱们能给管理准备一款高档版，没道理不给甲方设计出更高端的产品，让他们在工地上尽显奢华吧？”

“更高端的？在工地上跟一些工人装逼有意思？”张一帆有点疑问，不过还是顺着王北北的思路想了想，也没想出个啥来，最后冒了一句：“奢侈品，它从来就不是什么特别有技术含量的东西；”

“咱们即然要把这个所谓的甲方的头盔设计成特别高档的，那么，首先，它就是得贵，但是又不能卖个万儿八千的，那什么甲方的人，怕是一年也来不了几次工地，”王北北说道，“太贵了肯定没有人愿意接受，要想弄个开保时捷扇人耳光的，那也只能是在街头，工地给不了他那气氛。”

“李老，你觉得这个甲方的至尊头盔要卖多少合适？”张一帆问道。

“以前，有个机构你们可能没听说过，那叫招待所，”李专家缓缓地说道：“当年，这种地方，如果是一般人进来，连被接待的机会都不会有；”

“体系里面的人进来了，那就是正常的接待，大至上就是各司其职，互不干扰，服务，那基本上是没有的，最多也就是换换床单，打打开水，倒倒垃圾，遇到不给扔白眼的就算是好运气；”

“但是，有一些重要的领导来的时候，那就是全员大扫除，然后，到处搜集本地的特产，遍寻本地的野味，用的也绝对是名厨，再穷的地方，财政再困难的地方，好酒，好烟绝对是少不了，就算是矿泉水瓶里，装的也绝对是正宗的年份茅台，总之，所有的一切准备，目的都是要让领导留下印象；”

（这是异时空某些时间的一些社会现象，作者这样写只是为了故事的戏剧性，全属作者虚构的。）

“这些领导可能几年都不会来一次，来了会不会有好处谁也不知道，但是，地方官员真的傻吗？”李专家笑笑着说道：“没有利益的事情谁会去做？要是那些领导真的退休了，后面又没有什么给力的背景，谁还会这么兴司动众？”

“年轻人，看事情看长远一点，就好比你们说的工地，甲方来多少次其实对施工方来说，并不要紧，”李专家语重心长地说道：“乙方想要表现他们对甲方的诚意和态度，这个安全帽一样是一个很重要的点，小北，我知道你也是个机灵人，你说，如果你给甲方准备上了这样一款高档的安全帽，你会怎么做？”

“甲方的人来的时候，我肯定会想办法把他们带到施工现场去，然后叮嘱他们戴好安全帽，并且想办法告诉他们，这个安全帽是特地为他们订制的，舒适性很强，安全性也很强，让他们放心...”王北北不假思索地说道。

“不错，至少也能落了个中下乘，”李专家笑道：“你知道以前有些聪明的人会怎么做？”

“怎么做?”王北北有点不服气地问道。

“派个看起来就不懂事的文员，在领导出现的时候，拿着单来让人签，然后质疑一下价格，让文员把那些参数拿出来辩解，而且要让大家都觉得，领导用这个东西是合情合理的就好了，这就是中流的方法，”李专家有点卖弄地说道。、

“用这种方法，可以让甲方知道，你们为了这次他们的审核做了很多准备，然后这个东西的价格确实很高，而且，不是你故意向他们卖弄，而是文员不懂事，所以他们知道了，但是上乘的办法不是这样做...”

“上乘的怎么弄？”张一帆也有点好奇了。

“上乘的门道那