金牌销售是如何炼成的第432章 实情原来真是这样(1/1)

电话那头沉吟了一下，这才给出了一个答复：“这个嘛，没问题，只不过需要我们公司在春城那边的人和刘威事先约一下时间，你也知道的，像刘威这样的人工作安排得非常满，基本上空余时间很少。我们的人带着你去拜访他，还得要尊重他的时间安排才行。”

“好的，那我就等贵公司和刘威约时间。”李伟东笑着挂掉了电话。

他的算盘打得很响，如果恒天软件公司真的和刘威关系好，那么自然能让刘威抽出时间来接待自己。

而如果刘威依然拒绝恒天软件公司带着他去见面，那么自然这家恒天软件公司的用户关系对他来说就没有一点价值，同时倒是可以反过来证明王晨宇说的是真话。

而就在李伟东、刘宏、以及恒天软件方面都在四处活动跃跃欲试的时候，刘威没有停下他的动作，按部就班或者说排除了各种干扰，很快就编写好了招标书，并且拿着这份招标书找分管副总和公司主要负责人签字，准备进入招标流程。这距离公司主要负责人拍板决定这个项目尽快上马只仅仅隔了两天。

两个公司领导签字同意招标当然是毫无意外的，刘威见自己提出的招标书被领导确认，他的心里总算是松了一大口气，这一步其实相当关键，因为这已经完全达到了他所想要达到的目的，剩下的工作就要看王晨宇那边的控制了。

当然，这也有了一个副作用，这份招标书的副本自然也在当天被证金公司的刘宏以及恒天软件张昊天拿到了手。

而无论是刘宏还是张昊天，拿到还没有公布出来的招标书后都感到时间紧迫，因为刘威已经自己确定了这次交易数据备份系统的架构，而从技术参数来看，除了磁盘阵列的参数他们还有些摸不着头脑以外，备份软件一看就知道是塔斯软件的参数。

因此这两个人立即开始了行动，除了更加积极地和李伟东接触以外，他们准备想办法去修改刘威提出磁盘阵列部分的技术参数，因为刘威指定的参数国外厂商还是能满足的，可一打听成本，这两个人都泄了气，因为采用国外厂商的产品不管怎么压低成本，最终他们两家公司的成本价都远远高于他们所知的260万这个三真省证券公司预计投入这个项目的预算。exo狐与狼的爱深渊

当然，此时的李伟东对王晨宇的态度也来了个180度的大转变，这100k的业绩是王晨宇带来的，他目前的数字还是零，急需这100k来保住自己的职位。所以他和王晨宇之间的电话沟通频繁起来，说话的语气也大为柔软，这让王晨宇深深体会到了郭永恒曾经告诉过他外企厂商销售在能给其带来销售业绩的人面前有多么低三下四。

而且李伟东经常给王晨宇打电话，除了询问一些项目进展的细节问题外，也同样毫无保留地将有哪些公司找过他统统通报给了王宇晨，让王晨宇做到心里有数，毕竟王晨宇手中还捏着刘威这张王牌。

当王晨宇听说证金公司的刘宏也找了李伟东以后，不禁有些好笑，这个证金公司看起来和恒天软件一样算是昏了头了，已经找到了正主反而不自知，却去迷信外企厂商销售李伟东的能量，典型的丢了西瓜拣芝麻。

王晨宇现在唯一能做的，就是和刘威沟通好，让刘威坚持不修改任何这次招标的技术部分，包括系统整体架构和所有软硬件的技术参数。

证金公司和恒天软件找了一圈后依然没有意识到这份招标书上磁盘阵列部分到底是哪家厂商的产品，因此他们在怀疑刘威和其他竞争这个项目的系统集成商暗中勾结的情况下，也开始了自己的小动作。

很快刘威就接到了三真省证券公司主要负责人的电话，让刘威到其办公室去一趟。

等刘威走进这个主要负责人的办公室，他意外地发现分管副总也在场，似乎有什么重要的事情要进行讨论，这种情况在以前的各种项目进行招标前都没有出现过，也只是上次三塔营业部差点出事后才有过那么一回。