同风起，九万里第一百八十三章 专业的力量(1/2)

“夏总，是我们。”白长文的声音传进来，我们？看样子有好几个人。

“稍等。”夏信跑进洗手间，拧开水龙头，拿水冲了一下脸，对着镜子看了看，拽过毛巾擦了一把脸，走出去，打开了房门。

一看外面的人，夏信愣了一下，除了白长文和马俊华，还有王虹，白梅和刘金华三个营业部经理。

“夏总，欢迎不？”白梅笑嘻嘻地问道。

“欢迎啊，进来吧。”夏信把几个人带进了房间。

等大家坐下后，夏信征询的目光转向了白：“夏总，这几位营业部经理白天听了您的报告，说晚上想和您聊聊。”

”哦，这样啊，好啊，正好漫漫长夜，无心睡眠，欢迎几位来聊天。”夏信笑着引用了一句《大话西游》的台词。

本来王虹几个来找夏信有点忐忑，所以才找白长文一起来，看夏信这个放松的样子，不像白天在讲台上那么严肃，心情也稍微放松了一点。

三个人互相看了一下，似乎谁也不想先说话，夏信说：“现在不是课堂，大家随便聊聊，不要拘束。要不王虹，你先说。对了，晚上不喝茶了，长文，打开冰箱拿几听可乐出来喝吧。”

白长文应了一声，转身过去，打开了小冰箱，把里面所有的可乐，雪碧都拿了出来，给每人发了一听。

“啪”一声，夏信把可乐打开，喝了一口说：“记得明天去超市买几听，放回去啊，要不这宾馆的可乐可太贵了。”

几个人被夏信这话都逗乐了，白梅说：”夏总，您这么大领导，还在乎这点钱啊。”

“这话说的，能省为什么不省呢？”

夏信这一挑动气氛，房间的紧张空气顿时消散了很多。

“夏总，今天您讲的这个目标，我们觉得太难了。您觉得能实现吗？”王虹问道。

夏信一听就乐了，王虹说的很委婉，其实这个问题可以用另一种方式来讲，就是：你这个目标是不是连你自己也不相信啊，拿出来忽悠我们的？

伸手拿过烟盒，刚要抽，想了想又放下了。说道：有女同志，我们就不抽了。”

喝了一口可乐，夏信问道：“你们觉得难在哪里？”

“夏总，我们现在才20的举绩率，这个月要到70，别说现在，就是在人力大冲刺之前我们也从来没有达到过。“刘金华插了一句。

“我前期和大家面谈时，问过大家，现在的300多人，大概还有多少虚人，大家说基本没有虚的了，都是真实存在的，只是技能太差，做不了业务，对吗？”

三个营业部经理点了点头，马俊华说：“夏总，据我的了解，情况是这样的，人都是真的，但举绩率低的原因是，很多人根本不知道怎么去卖保险，卖给谁，怎么卖，都不知道。”

“是啊，所以说，我们的问题就变成了怎么让现有的这些人尽快能销售出去保单，对吗？”

“对。”三个营业部经理点头。

“这就要靠训练了，而且是大密度，高强度的训练。”夏信说道，“业务员接受训练的前提是什么？”

“是愿意接受训练吗？”白梅问道。

”是他在现场，如果像现在这样，出勤率这么低，我们怎么对他们进行训练呢？”夏信说道，又喝了一口可乐，接着说：“所以接下来要做的第一件事是抓出勤率，我发现两个督导区，好像连打卡机都没有。”

白长文摇了摇头，说：“没有，从来没有打过卡。”

“你们能把出勤抓起来吗？”夏信问三个营业部经理。

“当然能，但是他们来了，我们怎么训练啊？”刘金华问道。

“只要你们把出勤能抓起来，有我在，训练就不是问题。“夏信说道，”在我手里没有不能出单的业务员。”

夏信察觉出来，川阳的营业部经理普遍缺乏信心，夏信不得不一次次把自己推销出去，以增强他们的信心。

看着营业部经理依然有点怀疑的眼光，夏信指着白长文说：“你们问问他，我有没有能力做到？”

三个营业部经理的眼光刷的都转向了白长文，显然都非常关注这个问题。

白梅心想，要是这是真的，那我把所有的业务员都喊来，先让帅哥给我训练一下。

白长文郑重地说道：“我用我的人格保证，夏总说的都是真的，在组训班的时候，夏总曾经带我们上过市场。”

他接下来把在组训班时，夏信带大家市场实操，然后帮助自己签单的经过说了一遍，因为是亲身经历，白长文讲得绘声绘色，几个人听得也是津津有味。

夏信在一旁苦笑，这都什么事儿啊，俗话说，好汉不提当年勇，自己可好，这一天一直在提当年勇，真是丢人。

看白长文说完了，夏信笑着问道：“相信了吗？”

几个人点了点头，白梅说：“夏总，要不您先给我营业部的人训练一下，打个样给其他人看看。”

“就你心眼多，要不先把紫金区的业务员训练一下？”王虹说道，刘金华一听赶忙在一边使劲点头。

夏信摇摇头说：“这次训练和组训班还是有区别的，这次必须确保每个人都要活动，所以在本次培训结束后，马上要开始的就是全体主管的市场训练，我会亲自来带，一个星期之内，所有主管100活动（销售出保单）。”

”主管100活动？“屋里所有的人都大吃一惊，怎么可能？

看大家吃惊的眼神，夏信笑着说：“当年在江南区，