同风起，九万里第二百九十三章 走马换将(1/2)

“你的意思，安江就没有富人了？”胡子华问道。

”我不是这个意思。“安封海摇头道，”我的意思是这样的客户很少，而且我们的业务员素质低，未必能够接触到这样的客户。“

“接触不到高端的客户，我们可以找有投资需求的客户啊，不一定是高端客户。”胡新春说道。

夏信笑呵呵地听着大家咋争论，没有说话，因为他一说话，这争论就没法进行了。

众人争论不休，最后谁也说服不了谁，结果就是分为两派，一派主要是胡新春和胡子华，主张放开销售，一派是李海诚，安封海和章海英，主张不销售。

可以看出来，现在安江分公司的业务干部，已经有些分化，虽然胡子华是和李海诚一起提拔的，但他的理念更接近胡新春，也就是夏信认为的传统的经营理念，更顾及眼前，而缺乏长远的考虑。

这也让夏信对胡子华很是失望。

到最后，大家都看向了夏信，看样子都等他最后决策了。

“这样。”夏信说道，“我们换个思路，你们觉得现在全系统哪个分公司会不申请？”

“哪个分公司会不申请？”章海英重复了一遍。

“对，或者说会有多少比例的分公司会不申请？”夏信又说了一遍自己的问题。

“可能一个都没有。”李海诚说道。

“我觉得也是。”胡子华也表示同意。

“为什么呢？”夏信笑着问道。

“因为大家业绩都不好，估计会把这个投连险当成救命稻草，先前卖的几个机构，达成率都冲到前面了，这个示范效应估计会很大的。”胡新春说道。

夏信点了点头，“如果我们申请不销售，是不是有可能会成为唯一的呢？”

几个人听他这么一说，互相看了一眼，都点点头，太有可能了。

“而且如果我们不申请销售，我们队伍就会失去一个学习的机会，虽然这个产品很复杂，对客户的要求也很高，但这样的业务员，客户，我们安江都是有的，只是相对发达地区来说，数量少而已。”

停顿了一下，看了看在座的几个人，夏信接着说道：“我觉得我们还是可以申请，至于怎么销售，谁能销售，我们可以制定措施来进行限制。”

“我同意夏总说的，这样我们进可以攻，退可以守，就比较主动了。”胡新春说道。

今天胡新春很积极啊，夏信想道。

胡新春自打得知这次培训是李海诚去以后，心里就一直在合计这件事到底意味着什么。

在夏信来之前，胡新春可以说是安江分公司的业务总管，不管是业务管理，行销策划还是培训，都是他一个人，其他人几乎没有出外学习培训的机会，而他学习回来，从来都不再传承，只是把每一次的学习培训当成了自己的资本，这也是安江分公司业务干部成长慢的一个很重要原因。

但夏信来了以后，这种局面被打破了，首先就是夏信本身就是一个非常专业的干部，而且在个人业务方面几乎没有短板，从业务管理，到行销策划乃至培训，都很精通。每次开会，夏信都是以会代训，总会讲很多专业的东西，再加上飞鹰特训营的举办，一卷一卡一活动等工作的推动，像胡子华，李海诚等人都快速的成长了起来。

而在胡子华，李海诚当了一段督导区经理以后，胡新春惊恐地发现，相比自己，这两人更有管理队伍的实际经验，很多业务员在工作中的问题，这两人比他更了解，也更有办法。

这次投连险的培训通知发下来后，他去请示夏信，本以为还会像以往那样，让自己去培训，没想到夏信想都没想，直接说让李海诚去，可见关于谁去参加培训，夏信早就在心里定下来了。

胡新春现在觉得自己的位置非常尴尬，上有比自己更专业的一把手，下有一群不听自己招呼，唯夏信马首是瞻的飞鹰主管和营业部经理，继范春林，李玲晋升营业部经理后，半年时，飞鹰特训营又晋升了陈明良等四位营业部经理，现在飞鹰营业部经理已经快要赶上原来的营业部经理人数了，到年底估计就会超过老营业部经理了。

而现在还有李海诚这样夏信一手培养起来的业务干部，这让胡新春有了非常大的危机感。

这也是这几次会，胡新春表现都很积极的原因所在。

“还是夏总有高度，比我们就是看得远。”胡子华又是一句奉承送上。

夏信就当没听见一样，转头看着李海诚几个人说：“你们的意见呢？”

“我们没意见，您指到哪，我们打到哪。”李海诚嘿嘿笑着说道，安封海和章海英也是连连点头。

“一群马屁精。”夏信笑着说道。

“好了，那我们就申请销售吧。”夏信对胡新春说道，这件事属于个人业务部的工作。

“接下来最重要的工作就是选拔销售人员和进行培训了。这是投连险销售成功而且不出问题的关键。”夏信说道。

转头对着李海诚说：“海诚，这项工作由你负责，为了把这件事情做好，培训更顺畅，培训部经理接下来由你兼任，你主要分公司负责这件事，督导区那里嘛”

看了看安封海，对李海诚说道：“就由封海协助你管好了。

又对着胡新春说道：”接下来，这些销售人员的日常管理，追踪工作很重要，你们个人业务部要全力做好，这个培训部经理你就不用兼了。”

“好的，夏总。