重生之归档人生第16章：洽谈(1/2)

“苏云，真的，你真的一次次打破我对你的认知。”

周世明眼神复杂中透露着一丝钦佩的看着眼前这个和自己侄子同龄的高中生。

“这些数据和合作计划都是你这做的？还是？”

周世明想最后确定道。

“都是我这的，数据这些是我这最近这段时间跑了本市大的几个售卖中心，想办法得到的数据，从而反推得到的一个数据，当然不能说完全准确，但也不会相差太大。”

至于文件中的关于蜀都市近3个月的各品牌以及和各种内存的mp3的销售量变化图的数据来源。

也确实是苏云自己弄的，不过是其去批发市场上弄了一个类似工号牌的牌子，让老板给了一张类似于实习生的内容牌，然后自己弄了一张自己的照片粘了上去。

然后去到各大售卖中心，假称自己是当地电视台刚来的实习生，准备拟报到一篇关于mp3在蜀都市各大售卖中心的销售量变化及给人们生活带来影响的文章，。

一开始也确实有人质疑自己的身份，但是鉴于普通群众大多不知道，电视台实习生的工牌到底是啥样，再加上目前的人数据保护意识并不强。

最后承诺会在文章中如实报到采访商场或当人真实姓名的真实信息，以此作为他们为本次采访支持的宣传报酬，这样基本大部分数据也到手了。

至于合作方案这些，前世上班时，这些都是日常经常做的工作，自然就手到擒来。

“周叔叔还有什么想问的？”苏云看着在思考周世明说道。

“为什么选择晨光？”周世明疑惑不解的看着苏云。

“怎么说呢，先说说目前mp3的市场情况吧，目前卖得比较好的例如三星、魅族、纽曼、朝华这些品牌占据了大部分的市场份额。”

“其它品牌的销售份额越来越小，利润也随之减少，但是其用工成本、租赁成本等这些大的成本支出却是一直居高不下，或者应该说可控制的空间很小，这样时间一长，强者越强，弱者也越弱。”

“最后就会有一大批的制造企业面临倒闭或者改行做其他的，但是改行哪是那么简单的事！例如我们本土的晨光，如果我猜想不错，他们之前应该已经做过其它尝试，但是肯定都失败了，不然也不会近期面临罢工，讨薪这些事情。”

“至于为什么要选择他们，最主要的是其他人压根就不带我们玩，我们这些方案带过去，估计只有被赶出来的份。”

说到这苏云苦笑一声，喝了一口咖啡。

“而晨光就不一样，他现在的情况，我们去和他们谈，我们的主动权更大一些。”

“最后再加上我所给出的制造成本共同承担的合作方案，虽然这样他的利润会少了很多，但是他的风险基本没有，这种稳赚不赔的买卖他们基本很满拒绝。”

说到这苏云就没再说下去，不管什么东西，全部都全盘托出，那是傻子才会做的事情，苏云之所以和周世明说这些，就是希望能增强其对自己的信任，同时增加的他的信心，让他知道自己是有备而来，同时关于后续的商品生产、销售、售后等方案，苏云则是放在了家里，那些才是真正的制胜法宝。

“最后一个问题，那么约谈成功以后，我们又如何保证自己的这批货能够很快销售出去，同时保证盈利？”

周世明心中已经大概有谱了，他也清楚苏云这家伙一开始拉自己来，肯定已经做好了把自己拉下水的打算。

不过只要其中有足够的利润，即使明知道其是故意的，被利用自己也是愿意的，更何况挣钱的事情谈不上利用，应该是合作。

其实刚看到这份详细的分析报告和合作计划书的时候，周世明承认自己内心有动过一丝把苏云踢出去自己干的打算，不过很快就被自己强行把这丝念头打消了。

他知道自己不是那块玩计谋的材料，苏云能那么快就识别其他人的计划，那么就代表其也能用比之更好更狠的方法来对待自己。

能力不足没关系，懂得站好队抱大腿就行。

人心不足蛇吞象，这种想法是极其危险的，也是极其诱人的，天使与恶魔往往就在一瞬间，小生意可以自己上，大生意自己更适合听安排做事，这点自知之明他还是有的。

苏云没有直接回答这个问题，而和周世明说了下mp3的成本构造及相关利润。

“周叔叔，您知道一台mp3的利润有多可观吗？”

“sh芯片，占了整体成本的一半还要多，价格约在200元，说道这不得不提一提那些进口的mp3品牌的芯片大多是自己制造的，而国内的大多两个来源。”

“一个是采用了旧芯片和次芯片，这样固然能很好的控制成本，但是也决定了其的质量，最终的结果无异于杀鸡取暖。”

听到苏云谈到这，周世明想到自己的经历，也有感而发。

“这个我知道，之前我们店的小芸就买了一台国产的，价格确实比其他的便宜，但是质量才用了一个不到，不是这有问题，就是那有问题。”

苏云笑了笑点头回应，继续说着。

“至于其他的液晶屏、背光ic、电路板及其他电子元件和包装材料配件这些大概的成本全部加在一起，再加上我们之前所说的flap3的制造成本仅有310元左右，而现在普遍的价格，大概在800-100元左右，进口的甚至更高。”

而在苏云的印象中自从9月开始，mp3的价格就会直线下滑，