起航一九九四第16章 “变现”(1/2)

开业酬宾第二天，客流量比昨天还多，不过超市员工经过昨天人流暴增的洗礼，接待起来还要比昨天从容一些。

杨裕坐镇在店外的帐篷区内。

关肇山也来了，他不会天真的以为发个红包，就能让那些员工对他感恩戴德，所以今天一大早就跑来刷脸了。

坐了没多久，关肇山的脑门就出现一圈汗渍，杨裕贴心的递上一瓶水，“关总在晋省耕耘多年，相必跟一些有实力的零售商都有过交流吧。”

关肇山已经不敢轻视杨裕了，递水的时候就有所警惕，没想到居然想刨自己的底，马上就来个否定三连，“不知道，不认识，我不熟。”

杨裕也没想到他的反应会这么大：“瞧关总说的，我也知道你的顾虑，现在不还是在一块赚钱吗？”

潜台词是没撕破脸呢，不必这样防着我。关肇山也听懂了，确实自己有些反应过激，于是直接问道：“你想要联系他们的目的是什么？”

杨裕解释道：“不是我要，说到底，这超市还是你做主呢，当然你出面邀请啊。

我呢，确实有些想法，还不太完善，先叫他们来参观参观，再谈点合作的事情。

再说了，咱们这里动静这么大，你以为他们不会过来打探情况？”

关肇山权衡了下利弊，杨裕有一点说动了他。

商人逐利，他不打这个电话，他们知道这边情况后会不来？开什么玩笑呢。

而且晋省的话，跟自己没太大的利益冲突，确实是有合作基础。

这事算是答应了下来。

关肇山曾经也是晋省渠道商里的一号人物，虽然现在已经没有利益关系了，面子还是有一点的。除了一些实在脱不开身的，其他人都欣然赴约。

晋省老板到来这边已经是晚上了，便约好第二天参观卖场。

静海下辖有三区，光常乐超市所在的临江区人口就有七十多万，常乐超市前两天才接待六千人次，九牛一毛而已。

所以这些晋省老板参观时看到的情况是店里人头涌动，店外还有一大群人在帐篷里外等待开奖，时不时还有人继续进店消费。

说起来这些晋省老板也是做惯了生意，除了郑城亚细亚，别地方从来没见过这样火爆的销售场面。

郑城那边能火是因为切切实实的把服务做到了极致，光开业前礼仪小姐的培训就长达三个月时间。

郑城能把服务做到极致，是因为他们把供货商压榨到了极致，当地银行对他们的支持达到极致，他们的名气也达到了一个极致，曾经有当地记者在街头采访，有读小学的女娃娃当场表示，立志成为亚细亚的礼仪小姐。

那是一个特殊时代的特殊产物，别人学不来的。

当杨裕只介绍说这个超市从筹备到开业不到半个月的时候，这些晋省老板便已经疯了。

把超市里里外外所有能去的地方都看了个遍，每个人都挎了个购物篮，出来后便把大包大包的零食堆到了帐篷下的小桌子上。

杨裕忙完过来，一眼就看到了满桌子的零食，顿时觉得跟那些晋省老板们吹牛的关肇山，那满面红光的样子还有点可爱呢。

这露天的帐篷区，到底不是谈话的好地方。看看时间差不多了，关肇山便拉着那些人往预定好的酒店走。

…

不知道是酒好喝，还是那些老板说话好听，关肇山觉得自己今天开心极了，看杨裕也顺眼了，似乎还没说到几句话，便指名杨裕：“别光吃菜啊，你也和大家聊聊。”

杨裕一听，居然还有这种好事，直接开门见山：“今天邀请大家来啊，是想来谈谈合作的事情……”

关肇山一听坏了，但是看到饭桌上那些晋省老板那期盼的眼神，自己现在阻止的话，其实已经没有意义了，索性就让杨裕说完吧。

“……我们常乐今天虽然做出了一些成绩，但绝不是吃独食的企业，所以今天邀请大家坐在一起就聊聊如何才能合作共赢，共同发展。”

说完还停下来看了眼关肇山，以示尊敬。同桌的刘姓老板催促道：“常乐愿意跟大家共同发展，我们大家肯定都是支持的，小杨总，快说说你的计划吧。”

杨裕见关肇山没任何表示，便接着道：“大家伙如果想开超市的话，都可以来加盟我们常乐，常乐将负责品牌运营以及统一店面选址，统一店面装修，统一设备购买，统一员工培训，统一宣传营销，力求将大家的开店成本降到最低……”

还是那位刘姓老板打断道：“给我们这么好的条件，常乐也不是开善堂的吧，快把你的条件说出来吧。”

宁就是专业捧哏德云社观众吧，杨裕继续道：“当然加盟还是有条件的，第一是要签订排他协议，第二是每年要交十万加盟费……”

一听要钱，周边马上嘈杂起来，杨裕压了压手，示意大家稍安勿躁，“最重要的一点我还没说，加盟商所有的商品将统一采购，压低进价。

只要出货量够大，十万加盟费将会被进价折扣想抵消。

换句话说，诸位想开超市，只需将店面租好或者买断，就能在家里躺着收钱了。”

等杨裕把话说完，其他老板便找关肇山求证。

“关老板，这是真的吗……”

“关老板有号召，我们肯定支持啊……”

“关老板，咱们再商量商量呗，多少年交情了……”

“关老板，这事你早说啊，我们一言为定，我现在就回去筹钱……”<