做药二十年第227章 搞医药咨询服务(1/2)

姚文哲今晚自始至终都没有特别在意萧建军，他把萧建军迫切要求见他一面，理解为一个做药后辈，对他这位名声赫赫的药界前辈，表示的敬仰。

所以，当萧建军尊称他为姚老师时，他连面上的客套都装，毫不谦逊的接受了。

当萧建军突然开口，以非常肯定的语气来赞同他观点时，姚文哲是非常疑惑和反感的。

他并不认为萧建军有这个水平来判断此事，充其量是献媚而已。

刘勇听到的感觉则跟姚文哲大相径庭，因为他数次领教于萧建军语不惊人死不休的场面。

从二年前的OTC目录申报，市场部苦心孤诣搞了半年、有关市场改革方案的否定，再到上年市场稽查…

萧建军每次都会让人惊愕失色，最后是大快人心。

“萧总，你凭什么认为当下我们自主创业搞医药咨询是个好主意呢？能否表达一下理由？”姚文哲非常尖锐地向萧建军提出了问题。

萧建军前世就领教于姚文哲的傲气和才学，以及他敏锐观察力和判断。

“当然可以。”萧建军微笑着坚定回答。

他晃了晃杯中酒，抬腕一口干了，然后抬起酒瓶又给各位倒上点红酒，不急不慌显得成竹在胸的沉稳。

刘勇见到萧建军这种慢条斯理的表现，就知道后面的话语那绝对的惊艳，他抽出一支烟点燃，默默的等待中。

姚文哲则用犀利眼光审视着萧建军的一切，脸上写满了十万个不信任。

“作为职业经理人的理想，也就是终极目标，是自己能成为老板，主宰自己的命运，而不是一辈子都给别人打工，当然，不是所有职业经理人都能成功，这其中需要运气，胆色和机遇。”

“纵观国内药品行业这几年，外资药企和民资药企的经营模式，产品和营销体系建设，宛加经纬分明的二条线，但这二条线它不是平衡线，总有一天二条线会交叉，这就是咨询服务的机遇所在。”

“从这个意义上来讲，民资药企的老板们，他们在向外企不断学习，在努力提升自己各方面水平，但在学习和消化过程中，难免会消化不良，出现这样那样的毛病，这就需要请专家来诊断治疗，这就是咨询服务的市场。”

“像程有福这样的民营企业家，二年多数他都敢花年薪百万聘请刘老师，说明他认为像刘老师这样的人才有其使用价值，所以，只要我们稍做宣传，他们这批人就是医药咨询服务的第一批对象，他们识货也敢出价。这就好比人得了病需要医生诊断和治疗一样，大病还需要拟定一个治疗方案呢。”

“医药咨询师就好比治病救人的医生，民企药厂就是患有各种各样病的患者，可以想象这个市场容量很大，关健是我们必须有一支精干团队和必要的设备，以及服务宗旨和内容，一致性评价体系等。”

“当然，医药咨询有一个市场启动过程，宣传和认知本身就是一个过程，这意味着前面需要烧些钱，确实需要一定的资金投入。”

萧建军这番侃侃而谈，让姚文哲听得是目瞪口呆，他简直就不相信这些简明扼要的分析，出自面前一位二十几岁的年轻人口中。

这是一个很严肃的命题，光听内容不见人的话，他完全认为是一位管理专家，或是搞市场营销分析的教授，在宣讲他的研究课题。

“没想到萧老弟在搞市场销售之余，竟还在关注医药市场的未来发展趋势，医药行业的职业分化，医药咨询服务系统等诸如此类命题，这些极富前瞻性的专业问题，着实让我等汗颜啊。”

姚文哲举起高脚杯跟萧建军的杯子碰了一下，表示敬意。

“怎么样老姚，我不是跟你说过嘛，萧老弟身上有股魔性，他像是能预知未来的超人，经常性地会奇思妙想出一些高明的点子。”刘勇颇有点得意地对姚文哲说道。

“嗯确实如此，这年头点子值钱啊，点石成金，萧老弟的确是个有着超高智商的奇人。”姚文哲也是情不自禁地说上这番话来。

“好了好了两位老师，你们可真为说笑，小弟不是什么奇人，也没有特异功能，只是平时特喜欢琢磨思考，也许灵感比一般人多一些，运气也好些，嘿嘿…那咱们还是言归正传吧，我现在只想问二位老师一句，对于自主创业你们有多大决心？”

萧建军浅浅一笑，忽然冷不丁的向姚文哲和刘勇，反问了一个严肃问题。

“自主创业我是很认真地思考过，决心也很大，现在棘手的是资金，人员等问题，我个人很难唱独角戏啊。”

姚文哲瞟了刘勇一眼，脸色冷峻说道。

显然，他对这个问题确实经过深思熟虑的。

刘勇则沉默片刻，然后抬眸回答道：

“主观性我当然也希望下海创业，但客观上确有不少实际困难，主要是钱的问题，我和老姚都能拿部分钱出来，但不能倾囊所出，毕竟上有老下有小的，还有，就是假如前几年业务开展不顺，亏损严重怎么办？咱们既然走出了这步棋，不可能又走回头路去呀。”

他没有藏着掖着，把自己的想法都说了出来，一吐为快。

“是呀，咨询公司最大的一项成本，就是咨询师的工资待遇，这些具有外企背景的咨询师，年薪都不低，否则，合格的咨询师你根本请不来。加上我们属于第一批吃螃蟹的人，要有三年亏损的准备。”姚文哲补充道。

他们俩人说的都是实话，国内医药咨