法则使518 518X(1/2)

李来希问道：“你跟沈律很熟？”

殷怜摇头,说道：“第一次见面，他约我来谈一谈人力车的生意。”

李来希嘴角勾了勾，也不知道是在笑还是在嘲讽，说道：“你这野心倒是不小，一会儿香水一会儿出版社一会儿人力车的,摊子铺得这么大,小心吃噎着。”

殷怜说道：“香水只是一个拉拢人的手段,办报纸算是我个人的喜好，人力车才是真正赚钱的项目。国内生意不比外头好做,我没权没势的,也只能多费点心思，多吃点亏用心打理。”

李来希没想到她会这么说，停顿了一下,才开口说道：“若真的有什么麻烦，你可以来找我。有些麻烦我可以帮你解决,只需要你帮我做点小事。”

他没再让殷怜去联系其他人,显而易见不管她知道多少，多半不可能去依附自己不了解的势力了。但是看殷怜的态度,他猜这警惕心极强的小姑娘或许已经把他视作熟人，否则态度不会这样随意，且有问必答。

这个念头一闪而过之后,他心里已经有了计较。

殷怜回答道：“谢谢。不过我现在都能自己解决。”

李来希便说道：“防着沈律。他背后很可能有军阀支持……有些军阀做事可是不择手段的。”

殷怜愣了一下,表情凝重了几分,才认真回答道：“我知道了。”

李来希深深看了她一眼,就转身离开了包间。

殷怜怀疑他是在监控沈律或者沈律相关的人员，但是却不相信李来希提醒她的话，因为他的态度不对——如果沈律真是被军阀指使，李来希绝对不可能这样轻易地说出来，因为不能防止殷怜透露出去。国内的军阀作风也各有不同，李来希似乎在暗示沈律背后的军阀是作风酷烈的那一拨，但事实上，若真是如此，李来希的提醒就不该是这样模棱两可，直接点名更有恐吓她的效果。

之后沈律回来，道歉道：“抱歉，让你久等了。对方是官面上的人，叫我过去实在推脱不了。我们继续吧。”

殷怜就怀疑之前是李来希故意调虎离山。

但她什么也没说，就跟对方继续商议起了合作的事情。

殷怜提出的条件，其实只是想要保证市场做大之后，沈律不能试图独占市场。否则她就相当于是在为人作嫁了。

沈律说道：“但是如果我做好的市场，曾小姐到时候过河拆桥，选了别人作为合作对象，到时候吃亏的可是我。”

殷怜说道：“人力货车本身蕴含一些技术含量，但是五年时间，如果沈先生有心，估计早就可以破解出来里面的技术了。市场掌握在沈先生手里，到时候我也是毫无办法，说不定就会被完全挤出去，我只是给自己留一点后路而已。”

沈律深深地看了她一眼，然后就就着合同的具体内容跟她争执了起来。

这一争执就是大半个下午，但是还有不少无法达成共识的部分。两人中途休战之后，约了之后去参观工坊和沈律的货栈以及名下的其它产业。

这也是正式签订合同之前必须要经历的流程之一。

若不能直观地见识到彼此的真正实力，双方都不会轻易地签下合约。

沈律去参观殷怜的工坊的时候，很快就发现了其中的巧妙之处——殷怜带他参观的不是一家工坊，而是完全不同的五家工坊，规模基本上都不大，而且地理位置也分得很开。这五家工坊分别生产着人力车的不同部件，每个部件都蕴含着一项关键技术。更绝的是，一个工坊也就只有几个工人，每个工人还负责着同一个部件的不同工序。

每日会有人负责把生产好的各种部件运送到指定的仓库，然后由技术工人进行相应的质检和组装。

这么复杂的流程，几乎断绝了依靠收买工人从作坊窃取人力车技术的可能性。

就算沈律如今大致了解了工坊的所在和制造的流程，如果他想要在殷怜这里窃取人力车技术，除非把所有工人都全部挖走，否则基本上不可能获得完善的技术。而在这个过程之中，殷怜也使用了一些机械，导致许多工人制造零件的时候，未必就能理解其中的工序和原理。

这个过程之中，最麻烦的其实应该是质量控制。因为工序脱离得越严重，质量检测就会越麻烦。所以殷怜巧妙地设计了多个质检关卡，通过大量工具，磨具和测试机械的使用，确保了每一道工序之后，都能用快速有效地方式检测零件的质量和规格。

沈律参观了一下检测的过程，就知道这些工序设计背后，一定有一位很有能力，对于机械技术有着非常深刻的理解，而且善于灵活利用的设计师。

他肯定不会觉得这个人是殷怜，但也不妨碍他意识到，这位整个流程的设计者才是整个生意的核心人物，就是不知道他和曾尔雅是雇佣关系还是合作关系。

对应地，殷怜也去参观了沈律的货栈，了解了他的供货网络。虽然沈律大致向殷怜展示了一下自己的货运网络，但是光是用语言表示肯定是没有说服力的。殷怜还是去参观了一下实际的货物往来。

沈律的生意做得比她听说来的还要更大一些。京城七大货栈，沈律并不属于其中之一，但是他的货栈规模还要胜过这七大货栈。不同的是，人家做货栈，做的就真的是货栈。而他的货栈，做的是联通南北的货运生意。

殷怜看着来自天南海北的货物经由他手下的货栈来来往往，从货物的种类和产地上判断出了沈律的