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学霸终结者第九十六章 不择手段也要上(1/2)

文/浙东匹夫
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“宋吉达先生,出去走一根么?”费政清趁着会谈中途的空隙,轻松写意地递过来一根哈瓦那雪茄,“有些误会,我想可以澄清一下。”

难道是想给自己个人塞好处?宋吉达想着,随即否定了这种可能性。

他是私企老板,给他回扣有什么用?除非回扣大到比正常情况下公司进出货差价的七八成还高,才有奏效的可能——毕竟宋吉达的公司里,他本人也不是100持股,还是有20~30的股权是手下人、以及已故老爹留下来的那些老一辈干将的。

先听一听,倒是无妨。

宋吉达犹豫了一下,还是起身跟费政清出去了。

“可能您有些误会,但是没关系。我只想说,这次初音集团是很有诚意的——我们报到你手上的正式入关价,不会超过200元人民币,你还有60块的差价可以运作,足够塞回扣了。”费政清给宋吉达点了雪茄之后,直截了当就开价了。

宋吉达一惊,下意识地反问:“什么?怎么可能做到这么低的成本?你们用了二手的打磨料了?”

费政清挥手扫开烟雾,淡定地说:“怎么可能,保证100是原装的高通一手料——我们报关的时候,是可以附带芯片编号被查的,每一片都有licee授权。”

中国人是准备打价格战了!这个价钱,他们基本上一分钱利润都没赚,完全是成本价出货。可是他们为什么要这么做?为什么要搅烂这个无线数据卡的市场、让所有同行都没钱赚呢?

其实,这并不是顾莫杰的创举,在另一个时空的历史上,3g数据卡终端的价格战,是任先生的夏为科技挑起的。在此之前,做3g数据卡的公司都酝酿着搭3g大潮的顺风车,靠硬件研发和生产赚一票。然而最终夏为科技的ec169数据卡出货的时候,给中国电信的报价几乎就等于高通公司的q6085芯片组的出厂价,再稍微加了20块钱。

那段历史中,夏为科技的目标很明确:不赚钱不要紧,但是一定要在3g时代到来的第一时刻,就灭杀一切小规模竞争者,先把同行往死里打,搅烂整个市场谁都赚不到一分钱,坚持亏两年,灭绝同行之后再说。

夏为科技的任先生之所以做出了这个判断,是因为他看出,中国人搞3g数据卡是昙花一现的,3g的最终实现要靠手机,数据卡只是个过渡,最多做两年。哪怕这两年里从头到尾都不赚钱、这个行业从诞生到灭亡都不赚钱,也没关系。

只要在数据卡这个窗口期,把同行杀绝了,不让同行积累做3g手机的射频调试经验,那么在未来的手机战争中,夏为就在国内所有同行里面占据了先机。

那个时空的历史,后来也确实证明了:没有一家生产商在3g数据卡业务上赚到过钱,从行业诞生,到行业灭亡,都是在成本价出货。

顾莫杰倒不一定有任正义先生的远见。他只是在具体到q6500这个平台问题时,有自己的判断:2.5g的网络,本来就没两年好活了,既然咱是来积累经验、刷用户占有率的,何必管转不赚钱呢?为次世代的产品铺路,也是值的。

纵然卖一块卡亏20块钱,一千万片也才亏2亿——远远比国内找中联通中电信谈合约机预装软件还便宜。烧得起。

“而且,我们可以按照半年期为限,结算一次返利——走-私帐,20块人民币一片卡,以此前半年各大运营商的销量统计为限。不是我们不愿意直接再多降价20块钱一片卖,实在是没办法。要是我们的数据卡卖得比里面用的芯片还便宜,o的反倾销条款就要落到我头上了。”费政清说着,一副苦笑无奈的样子。

中国人真特么够狠!宋吉达听着冷汗都下来了,这简直是要灭绝一个市场的恶性打法。

“你赢了,我觉得我们可以合作。”

“很好,下半年我们就会推出基于高通q-evdo网段技术标准的产品了。希望宋吉达先生到时候依然可以成为帮我们打点的进口商。”

……

“在东南亚国家中,印尼和菲律宾两个国家加起来,足足有3亿多人口——大约是中国人口的四分之一。

其电信需求密度,在南洋国家中也是最优势的——比如和菲律宾毗邻的马来西亚,虽然国土面积比菲律宾还大一些,但是人口却只有3000万,还不到菲律宾的三分之一。

这种需求层面上的优势,不仅来源于人口密度,更来源于地理环境。比如虽然泰国和缅甸的人口也很密集、国民经济消费水平也和菲律宾相当,但是那些国家却是大陆国家,而非群岛国家,其建设有线电信网络的成本远低于无线,所以3g无线上网的需求远不如菲、印红火。

综合来看,考虑到国民收入和网民规模、无线网民和有线网民的比例,掌握了菲律宾和印尼两个国家,就几乎相当于半个中国市场,足够为我们的一切通信终端产品积累充分的市场检验和质量反馈、夯实我们的团队——这个评估没有考虑未来多年中国的经济增速更快这一因素,但至少目前这个时间点来说是这样的。

昨天,我们的出口代理公司打通了菲律宾国内第二大运营商、同时也是第一大cd的渠道,也为我们得到了首月5万片的订单。鉴于这个成就,我决定对项目研发团队和商务团队都追加额外奖励——公司这两年都不会要求初音智能及其旗下控股子公司获得盈利,但是我们依然会以出货量和市场覆盖率作为主要考评标准。哪怕只跑量不赚钱,依然可

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