大明乱游记第十章 五五便五五吧(1/2)

林夫人顿了一下说道：“我们也知晓若是无花公子手中的制法，我们林家也是做不成这生意，而且我们也明白，就凭着花公子手中的肥皂制法，走出我林家也一样找得到大商户来合作做这肥皂的生意。”

“但我林家别的不敢说，但若是说到信用，那在这金陵、在这大明各州府之中，怕是也难找到比我林家更好的了，想必花公子也是看中了我林家的这一点才主动寻来的吧？”

“而且我林家商铺在各地分店甚多，不怕你肥皂制的得多，只怕你制的少，想必花公子也明白吧？”

花申暗暗点头，这林夫人确实不一般，能掌管林家多年，这眼光也是犀利的很，轻轻几句话，就将林家优势讲的一清二白。

“那依夫人的话，该怎么分？”花申又微笑着问了一句。

“便****吧，我林家六，花公子四。”

花申点点头，对着林夫人道：

“****这个分法我赞同。”

林夫人与林大小姐听到花申同意，当下齐齐松了口气，可还没等她们这口气松完，便又听花申道：

“不过是我六，你们林家四。”

“花申！你莫要欺我林家无男丁，便敢如此的肆无忌惮！”

林大小姐彻底怒了，上前一步，对着花申就直呼其名的训斥道。

“大小姐，请稍安勿燥，且听我一言。”

花申摆了摆双手，依然淡定的说道。

“我不知你林家是如何定位这肥皂的销售群体的，不过我们既然准备合做，我便先跟你们简单说说。”

“首先这肥皂的定价，自然不能太高，以普通的中等百姓人家能消费得起为准即可，这毕竟是清洗衣物的粗制品，也没什么特殊的地方，所以这定价就不宜过高。”

“其次便是这香皂，因其有特殊的、不同种类的香味与效用，可以适当的遮掩和去除人身上所存在的异味，想必大户人家都会争相使用，所以这香皂，我们就必须将其定位于高端产品，主要销售对象应为官家、富商、士绅等群体，走的是高端路线，打个比方，一块香皂的成本若是十文钱，我们自可以将其卖到一两银子、二两银子、甚至五两银子的价钱，你们要知道，能花一两银子买块香皂的人，根本就不再乎多花几两银子去买另一块香皂！”

“最后至于那药皂，因为这药皂只适用于有皮肤疾病的人群使用，所以受使用群体所限，销售数量不会有肥皂与香皂那般量大，不过药皂胜在以奇取胜，在我们连推三皂的时候，它能让我们的肥皂系列产品显得更加的神奇，会让人们更加的趋之若鹜！”

“其中，肥皂以售价低廉、销售数量庞大而取胜，是为薄利多销，当然，这个薄利是相对的，但肯定比你们林家经营了这许多年的布匹生意要高上不少。”

“而香皂，则是以质优价高取胜，它没有肥皂的销售量大，但卖出去一块香皂就能抵得上十块、几十块、甚至上百块肥皂的利润，同时我们还可以采取每日限量供应的销售策略，让各家豪门大户都产生出一种香皂量少、想买趁早的想法，这样一来，不论我们的香皂价格卖得有多高，都必然会有人抢着排队来买！当然了，初期还得靠夫人与大小姐多多走动几家豪门大户，以产品试用的名义赠送她们几块香皂，让她们先尝到这香皂的好处，这样一来，日后她们恐怕就离不开这香皂了，这就叫将欲取之、必先予之了。”

“而药皂嘛，作用特殊、适用人群少，我们可以自己卖一些，也可以向药铺推销一些，这样一来，这药皂的销售渠道除了我们自己的店铺外，还能再多出一个药铺渠道帮我们销售，而药铺也会因为多了一条赚钱的路子，反而会主动找我们购买药皂，有了这些好处，岂不美哉？”

说到这，花申也顾不上这茶好不好喝，端起茶杯来一口喝干，说了这么多话，嘴巴都要干死了，不过他这儿刚刚放下茶杯却突然发觉这房间中的气氛似乎有些怪异，抬头四处一看，只见那林夫人与林大小姐瞪着一双漂亮的大眼睛定定的看着他，好像在看外星生物一般。

花申被她俩看得有点发毛，摸摸自己的脸，又低头看看衣服，没什么奇怪的地方，可她们为何如此看我？

想到此处，花申却是猛然反应过来了，刚才他说的太过得意，竟不知不觉间冒出了许多后世的词汇，再加上那些经营方法，这才把那林夫人与林大小姐震惊得成了这般模样吧？

花申摇头一笑，不管她们是否听得明白，但也不能放着她们在那发呆，不然这合作还要不要谈了？当下便只能出声叫道：

“林夫人？林夫人？大小姐？我说的话，你们可都听得清楚了？”

“啊？啊啊。”

林夫人与那林大小姐都回过了神，神色颇为复杂的看了花申几眼，心中着实是对这花公子刮目相看，想不到他不仅仅能制出肥皂这般神奇的物事，甚至是对于经商之道都如此精通，如若这肥皂、香皂与药皂日后按他的法子经营，那赚取的利润可要比之前预期的要高上不知多少了。

“花公子所言让我如醍醐灌顶，若按花公子所言的法子经营，这赚取的利润着实不是我先前猜测之数所能相比，如此看来若是按我刚才所说的****分成，确实有亏于花公子了，依我看，我们双方也不要再谈什么谁的****了，我们双方便按五五分成吧，双方均等，算得上是真正的公平公正了，花公子