龙的笑颜第二六一章 烂摊子(1/2)

卢美荣说：“主要是康庄挤咱们挤的太厉害，他们的仿版和抄版都很凶，做的隐蔽巧妙，抓又抓不着，搞市场又针对咱们不择手段，跟设计的关系不大。”孔思思说：“所以咱们才要更快的推出新品，积极开发新的客户。”卢美荣说：“康庄是盯着咱们，跟咱们拼着干的，就象阴魂不散一样，而且他们的货质量也非常的好，尤其是咱们的产品一出，他们就快速跟进，甚至是在咱们的基础上又有了改进和改良，挖咱们的客户挖的很厉害，我真是拿他们没办法了。咱们几乎成了他们免费的设计制作样品库，这么拼下去，雁月湾就拼没了。”

孔思思说：“不能以其人之道还治其人之身？”卢美荣说：“我也没有那么大的精力。三个月前有个美国客户，已经合作了好几年。一直是轻快时尚的女裙，价位偏中上，成本在一百到二百五人民币之间，基本都是连衣裙之类的。一直都是出货前全款付清，没有第三方质检，以往陆续会出一些小问题，反馈爆线之类的，赔偿三到五美元一件，下次订单扣除。上一批货其中一款被投诉好几十件爆线问题，由于是快时尚销售，同款当季卖了也不会返单，而且来回返修耽误时间，客户不打算退回来要求全款赔偿，大概每件一百五人民币。另外一款也有几件拉链出现问题，要求赔十美元一件。大家相互合作全靠信任，客户发了几张图片证明爆线和拉链出问题后，说多少件咱们就赔了多少件。因为还打算合作下去，也没有争竞。后来客户说：一百到二百五人民币成本的衣服，连最基本的线头都解决不了，还出现爆线问题，拉链也不成，实在合作不下去了。结果转投康庄了，康庄抢了咱们的客户，还斗气儿，让他们的销售故意告诉咱们的销售，怎么得到的这个客户，把咱们的销售狠羞辱了一番，还让咱们的销售把话带给我。把我给气的，一个星期都没怎么睡。”

孔思思说：“所以咱们手艺得行，手段也得跟的上。”卢美荣说：“不知道咱们的设计样品信息和商务信息他们是怎么得到的，回回得手，我已经下狠工夫约束员工了，他们就象是长着千里眼顺风耳一样。”孔思思说：“聪明人很会推断，随便看一眼，给一耳朵就能预知一切。我虽然是个外行，您给我一件衣服，我大概就能了解设计师的类型品味，何况是对设计师有针对性研究的人。只需跟咱们几个客户，就能了解咱们的营销渠道和方向。”卢美荣说：“咱们跟康庄已经把价格拼到了最低，可是他们总能更低更好，我是已经拼不下去了，虽然已经很拼命，营销也是每况愈下，我甚至开始想干脆倒闭算了。”

孔思思说：“再怎么说您也干了十多年，心血汗水甚至生命都在里面，怎么能就这么出溜下去，草草收场呢？”卢美荣说：“哎，真的很痛苦，还是思思你能理解我。你爸只是开始的时候给我搭了个雁月湾的架子，然后就交给我，让我一个人当作毕生的事业来干，他说：你可劲儿的干，干趴了我再给你开火。虽然有他这句话保障，可是这么多年我真是拿命来拼，也想证明我不是个指他吃饭的废物。所以雁月湾有事，我都是自己顶。现在实在是顶不下去了，前两天我跟他说雁月湾可能要完，他说等完了再说吧。等雁月湾完了，我正好退休，跟你到郊区开个生态农庄。我说你不是说退休跟我干雁月湾吗？他说他现在又想干生态农庄了。那个老东西，说风是风，说雨是雨。我这十多年的心血，他也不说顶我一下，就让我完了就完了。”孔思思说：“我来帮您干吧。”卢美荣说：“那太好了，我这时候真的感觉心有余而力不足了。”孔思思说：“那您得跟爸还有东浩说一声。”卢美荣说：“是得说了，本来咱们雁月湾就是咱们婆媳俩的买卖。”孔思思说：“嗯。”

孔思思前脚先回了家，卢琪琪后脚就来找卢美荣，说：“小姑，她是来接管雁月湾的？”卢美荣说：“我跟她说雁月湾现在很艰难，她就来看看，想帮我一起干，你看怎么样？”卢琪琪说：“小姑，那怎么行？这个孔思思可不是个善类呀，她要来这个地方，这里还能是小姑您的天下？您挣可以，您还能花？您还能当家做主？您这是引狼入室，迟早大权旁落呀。您看这个孔思思的面相，多刁钻呀，小个儿，矬狠心机盛，那么大的眼睛，都是心眼儿。您听听她跟我刚才说的话，别的不说，她来我就得走。您从小就跟我说，雁月湾是咱们娘儿俩说了算的地盘儿，她要一来，您和我都保不住了。”

卢美荣说：“现在雁月湾是个烂摊子了，让她来收拾收拾，她要能收拾的好了，我就说这个小生意还是我来做，让她和东浩一起去干大事，把她再弄走。”卢琪琪说：“那怎么可能？请神容易送神难，我怕咱们都不是她的对手，到时候我是已经早不在这儿了，您要是不听她的话，我怕走的就是您了，您想想。”

卢美荣一琢磨，说：“孔思思家大业大，还能看上咱们雁月湾？她就是来帮我的。”卢琪琪说：“这话您自己也不信吧？苍蝇再小是口肉，雁月湾的价值不在钱，而在于它是程家的产业，是当家主母您的产业。孔思思接手雁月湾，那就是取代您在程家的地位，把您给架空，您才多大？难道甘心退休，一分钱再也挣不着，有吃有喝就知足了？而且人呢，越是有钱，越是心大，越想什么都划拉着。您