奶爸的1993第一百一十七章矛盾(1/1)

从建立万家的那一天起，李然心里就给自己树立了一个目标。

他想把万家建成沃尔玛、家乐福这样的世界级零售业巨头。

毕竟，华夏作为制造业大国，如果没有一个能走出国门的零售企业，那真的太可惜了。

这个目标不光是他有，前世国美也曾经有过。

可国美最终还是失败了，原因不光是黄光欲被捕入狱，也因为国美并不能处理好厂家和零售企业之间复杂的关系。

他们心里相互都看不惯对方，而且还时时刻刻想把对方扒层皮下来。但是又因为利益，不得不相互依存，这就是他死你也不好过的无奈。就比如说，一个产品售价990元和998元对消费者来说并没有太大差别，但是为了这8元钱，渠道商往往要打压上游企业，使企业无法将资源投入到研发当中。

厂家当然也不想被“剥削”，想要抛开中间商，降低渠道费用。

那么省下来的这部分资金，无论是降低售价让利消费者，提高销量。还是投入研发提升企业软实力，都很划算。

尽管，想要将这部分利益拿到手，厂家首先要花费极大的代价建立销售渠道。

但为了这些摆在明面上的好处，看得见摸得着的利益，他们还是会会忍不住去侵犯零售企业的利益。

可事情自然不止这么简单，毕竟如果厂家真的做成功了，那零售企业还有活路？

零售企业当然不可能就这么任人宰割，要知道他们拿捏厂家的手段也不少。

毕竟，渠道霸权那可不是说说算的。无论是所谓的“进场费”还是账期、促销，这些手段对厂家来说都是非常致命的。

正因为如此，在电商时代还没有来临的时候，零售企业基本都是全面压制厂商的。

所以，李然实际上并不担心各个制造商厂家建立自己的渠道。

他很自信，各个厂家自己的销售渠道对万家根本构不成威胁。相反，万家想要压制某个品牌却是很容易。

华夏九十年代以后，家电产业发展的确是非常迅速，但却基本都是大而不强。

形成这种大而不强的局面，既有渠道商压制的原因，也有各个厂商分散资金到建立自己的销售渠网上。

这也正是李然所担心的，家电行业的厂商无谓的浪费资源其他方面，弱化研发能力。

如果万家或者李然的格局仅仅只局限在国内，那么他不用担心这一点，可李然的目光从来都不只是着眼于国内市场。

李然愿意和国内家电厂商共同发展，但就怕他们看不清形势，盲目的想要摆脱万家的制衡。

尽管这是制造商和渠道商的矛盾，很深但却不是不可调和的。

想要解决这一矛盾，办法不是让谁主导谁，而是要相互理解。

如果能多点交流，相互之间融洽的合作，就没有解决不了的问题，这是李然所坚信的。

这世间短视的人很多，但又远见的人也不少。

万家付出努力，总有人能看到的。

即便有人看不到，或者说不愿意看。李然一手挥着大棒，一手拿着蛋糕，总能带着他们走出去的。

李然不信自己掌握后世几十年的发展潮流，而且又站在时代风口上，这还飞不起来？