奶爸的1993第五十一章圈套(1/2)

12月，李然穿越的第三个月。自从11月底燕京下了93年第一场雪后，气温直转而下，此时燕京的天气已经非常冷了，冬日夜晚气温会低至零下七八度乃至十几度。李然家里空调现在已经基本是全天开，才能保证室内温度。

李然用的是海尔产的变频空调，可以说是中国第一批变频空调。最开始是打算装家用中央空调的，但最后安装安装是个问题，正好11月和海尔在燕京的负责人谈产品更新换代的时候谈到了海尔对变频空调的研发，李然就向其要了一台。毕竟作为京津地区最大的销售公司总裁，他这点面子还是有的。

变频空调实质上是在常规空调的结构上增加了一个变频器，控制和调整压缩机转速的控制系统，使之始终处于最佳的转速状态，从而提高能效比。与普通空调相比变频空调节能并且制热或者制冷效果更好，在九十年代这无疑是一种高新技术。但李然在意的却并不是某种技术，而是家电领域的革新。

随着市场的逐渐饱和，以及行业生产能力的不断增加，许多企业必然陷入产品库存急剧上升、资金周转不灵的困境之中。这就将是家电生产行业的洗牌，清场。一番大浪淘沙之后生存下来的企业自然会得到长足的发展，但这之前无论谁都要在这趟浑水中打个滚儿。万家与国美的价格战伴随着家电生产行业的寒冬，就这样贯穿着燕京寒冷的十二月。

事实上在李然的三板斧下，这场价格战国美已经是输了。在十二月初国美销售势头开始上扬，黄光欲可能正志得意满的时候，李然一闷棍就敲在了他的脑门上，砸了他一个头晕眼花。从各个厂商调来的大量买断销售的产品在万家的宣传之下八个门店以惊人的速度出售，李然还在此基础上推出了捆绑销售的营销策略，彩电冰箱洗衣机三件套捆绑后以低于三件分开买的价格销售。

优质的售后加上低廉的价格还有众多优惠活动，使得万家第一天的出货量就达到了一个极为夸张的程度，随着后续销售，燕京的市场也将会迅速饱和。于是公司上下一片欢腾，李然自己也挺开心，毕竟之前对于国美的价格战还是很恼火的。

但是当李然以为自己赢了的时候，相比于国美的价格战更让李然恼火的事情发生了。他发现自己进入圈套了，最开始还以为黄光欲的价格战是迫于万家对国美的压力而进行鱼死网破的行动，结果十二月初才发现原来人家可没打算和他鱼死网破，仅仅是要弄死他这条鱼而已。

黄光欲的国美以前单纯经营进口家电，从今年五月份开始才逐渐开始涉及国产或者合资品牌家电。而这次他挑起的价格战却是降低国产以及合资品牌产品的价格来引诱万家打价格战，只对进口产品略微降价，想通过国产产品降价形成促销效应并加以宣传，推动进口产品的销售。这样既打击了竞争对手又保持自己的利润，只能说不愧是入狱之后还能遥控企业的强人。

可问题是李然不甘心呐，要不是关键时刻发觉不对，紧急调来一批高端产品，加上买断销售和捆绑销售的成功，他就掉坑里了啊！一个掌握着众多销售策略，知晓无数营销案例的穿越者竟然被一个九十年代泥腿子给算计了，还差点成功，还有什么比这更令人感到羞耻的吗？

李然当然不能忍受被人当猴耍的屈辱，不把国美干趴下，他心里都不解恨。所以为了毕其功于一役，彻底解决国美的威胁，李然心里着实犹豫了一番。提前组建松江分公司，彻底占领京津沪地区的市场后，就可以降低它盈利的空间，等同于停滞了国美的发展，这样持续下去就能让他不再有可能成为万家的阻碍。

但是实际情况是当时组建总部和燕京分公司就已经让万家有些捉襟见肘，如果再次扩张，势必面临极大风险。再三思考下李然不得不暂时放弃，转头着手公司的招聘和五六体系的建立。

十二月三日，公司招聘真是开始。这次招聘工作中李然只对管理层面试，基层职员是由几个副总担当面试官。从黄延宗反应上来的情况来看，不光是管理层，普通职员也发掘到了了大量的优秀人才。这些补充进来的新鲜血液经过一段时间的磨合调整后可以迅速的适应工作，极大的缓解了万家当前缺人的局面。

原以为必须忍下这口气，但这次招聘情况好的有些出乎预料，他真的没想到万家的福利体系对于人才的吸引力会有这么大。相比于之前的两次招聘，无论质量还是数量都大为增长。这让李然切实感受到了万家的壮大，也唤起了他的之前的计划。

充足的人力不光可以支持松江分公司的扩张，同时也为今后的发展奠定了基础，可以说从根本上解决了李然的后顾之忧。当然这样做的代价也不小，因为不是稳健的发展，扩张太快盈利的速度跟不上，再加上高额的福利薪资支出，势必会对万家的资金造成极大的压力。

不过风险虽大，但好处也不少。第一是从今以后的很长一段时间内万家都不需要再进行大规模招聘拉低企业的业务水平，完全可以从体系中提拔优秀人才建立人才储备体系适应万家发展的脚步。第二自然就是可以报仇了啊，没有了身上的束缚，也就意味着他可以转头放开手脚组建松江分公司，断国美后路了，这多令人愉悦。

招聘工作技术后，李然忍者心底快要压抑不住的兴奋开始组建松江分公司。分公司总经理的