奶爸的1993第七十九章条件(1/2)

联想要用万家的销售渠道铺货，可不仅仅是在万家的门店上架这么简单。

杨元青的态度很明显，就差明着告诉你，利润方面我可以退一步，多让点儿给你，但销量必须要保证。

基于此，李然几乎可以想象到联想必然会要求万家专门开辟联想专柜销售，而且万家各个分公司的销售、业务人员也需要配合宣传、推销。

当然，对万家的好处也不少，李然也不会不同意。

但是电脑在这个时代根本就没有走进普罗大众的生活中，用的多的是企业和政府办公，私人买电脑的非常少。

本身消费群体就是固定的，而且基数还小。那么即便销售电脑的利润不小，可如果没有足够的量支撑，也没有多大赚头。

考虑至此，李然看着杨元青的眼睛，同时竖起两个手指说：“我有两个要求，如果贵公司同意，那么万家将在京津沪地区全力帮助联想销售。”

杨元青疑惑的说：“什么条件，李总可以先说出来，然后我们再商议。”

脑子里稍微组织了一下语言，李然提出了自己的第一个要求。他说：“第一，我要联想在京津沪至少三年的总代理。”

“总代理？”杨元青诧异的说。

“没错，联想在京津沪地区三年内只能为万家供货，万家独家销售。”李然补充道。

京津沪三地现在有万家的分公司在，所以足以消化，至于说大区的总代理，李然提都没有提。有多大碗吃多少饭，再多就是自不量力了。

总代理是为了眼下考虑，而三年时间就是李然为未来谋划。联想在今后多年时间将一直主宰国内的电脑市场，眼下联想有求于万家，李然自然不会放弃这个机会。

至于为什么是三年，则是李然考虑了杨元青的底线。谁都不是傻子，电脑市场的前景可不止是李然看得到，三年估计已经杨元青能接受的上限。

再多当然也能争取，但李然不会干这种杀鸡取卵的事情。而且作为未来的联想总裁，杨元青的友谊值得李然放弃一部分利益。

果然，在李然提出了第一个要求后，杨元青皱了一下眉头后说：“这个我需要请示柳先生，不过应该没什么问题，李总可以继续说你的第二个条件。”

得到较为肯定的回答后，李然反倒是轻松下来。第一个条件没问题，那么第二个条件就更好谈了。

李然放下凝重笑着说：“第二个条件，很简单。我知道联想已经开始建立erp系统，万家也需要建设。”

说完停顿了一下，接着说：“问题在于万家没有这方面的人才，在技术层面有些问题，而且和spa公司也并不熟悉。所也我想请联想帮助万家和spa公司牵个线，顺便提供一下技术支援。”

“李总，你说的这些都没问题，不是什么难事，我个人都可以决定。”杨元青皱着眉头说完。

稍停了一下然后又沉声说：“但恕我直言，李总说的erp系统可是我公司内部才开始实行的计划，我想请问李总，你知道的这些从何而知。”

听他说完，李然心中“咯噔”一下。他自说自话的爽，却忘记了他知道的这些在后世虽然在课本上当案例，但现在可是人家公司的机密。

这下被人家点明，可就有点不好了。

看着紧紧盯着自己的杨元青，李然心里面不停转过各种想法，但脸上却强自镇定。

说不上慌乱，但毕竟有涉嫌窥探人家公司机密的嫌疑。如果不能给他一个满意的解释，到时候恐怕别说合作了，很可能还会因此结仇。

脑子里快速的回忆了一遍，想想自己除此之外再没有说什么其他的，所以故作坦然地直视杨元青的眼睛说：“有个私交不错的朋友在lian联想工作，前几天接到杨总的邀请后我就打听了一下，他无意中透露的。”

李然的解释漏洞不少，不过这事有个台阶就行了，他不相信杨元青还会大张旗鼓的调查。先不说他有没有这个权利，只要李然不说是谁说的，他就不可能查出来这个子虚乌有的人。

因此，在杨元青问这个人是谁的时候，李然只是笑笑没说话。随即杨元青也没有多问，就此作罢，没有再提。

之后因为这件事，两人间的气氛变得有些沉闷，僵硬。搞的旁边赵雅都有些紧张，两只手紧紧的握在一起。

然而无论是李然还是杨元青都是经历过商场上尔虞我诈的人，自然不会就因为这一点小插曲就真的心生芥蒂，很快就重新聊起来。

谈完了工作，两个人其实都放松了下来。先是聊起了正在和的咖啡，虽然李然不是很懂咖啡，但大致的种类、口感还是能说得上来的。而杨元青虽然看似很懂，不过李然也可以做个很好的听众。

男人之间只要不涉及女人，其实想要谈的来是很容易的。上至国家政策，下到个人、音乐等，低俗一点的就像女人、荤段子等，没什么是不可以谈的。

当然，李然不可能第一次见面就和杨元青这么说话。场合不对不说，旁边还有个赵雅。不过都是经商的，共同话题还是不少的。

两个人稍微聊了会儿足球，不经意间话题就转到了工作上面。杨元青谈起了自己当前在微机部的工作，言语间可以听出来压力不轻。

李然心里清楚他的苦恼，毕竟虽然他在柳传之的支持下执掌联想微机部，但他现在才刚刚三十岁。资历不足是一方面，前期还经历过代理inm投标失败的事件。