左王30.谈判(1/3)

“付总，刘总他们已经到楼下了。”皖之敲门进来时，付明博还在处理邮件，他马上合上笔记本电脑，起身整理了下西装。

“怎么样？”付明博询问皖之，害怕自己的仪表有什么不妥。

“领带稍微歪了点。”皖之说着将自己的头歪向左边，付明博顺着她的指示，捏住领带结向右边调整了些。

“ok吗？”

皖之朝他做了个ok的手势，回复他。

“你也一起吧。”付明博拿起资料夹，朝门外走去时说到。

“我？”皖之有些意外，按说自己只是个小助理，这种商业会谈还轮不到自己出面。

“对！这个案子你也做了不少，万一我有什么忘了的。”

“明白了。”被付明博那么一说，皖之没有回绝的理由了，她本不喜欢参加这种高层会谈的，但为了公司只好硬硬头皮。

他们两来到会议室时，刘总一行三人已坐下，正在准备资料，打开电脑。

“刘总好！”付明博马上小步跑上前，弯着腰，左手贴在腹前按住领带，右手伸向前去找对方握手。

“付总好。”刘总听到声音后，马上放下手中的笔，握住了付明博的手，上下摇了摇。

对方还有两位，一位女生，刚入行不久的感觉，脸上还有些书生气，上身白毛衣，下身牛仔裤，扎着长长的马尾辫。另外一位男的，五十初老，短发，带着一副厚重的子衬衫加牛仔裤。至于刘总本人，体态介于雄壮与微胖之间，不好说清到底是哪一边，寸头大耳，两眼炯炯有神，上身灰白相间条纹针织衫，下身也是牛仔裤，看来对方的公司氛围还不错，应该蛮轻松随意的那种。

反观付明博这边的阵容，除了他以外，还有辛子君，潘麟，赵经理和皖之，大家都是统一的正装西服。

“我来介绍一下，这位是我们的总监辛子君。”

当付明博介绍自己时，辛子君已将名片捏在手里，“刘总您好。”

刘总递上自己的名片后，说了声，“幸会！”

“这位是我们市场部经理潘麟。”

“潘经理你好。”

“刘总您好！”

两人也相互交换了名片。

“这位是我们设计部老赵。关于贵司的洗手机设计就是他在带队。”

“赵师傅辛苦了。”刘总笑着面向赵经理。

“应该的，希望刘总您能满意啊。哈哈蛤”赵经理虽是搞设计的，但社交方面的能力也很突出，毕竟，他在这一行也干了三十多年了。

“这位是我的助理，小王。”付明博最后介绍了皖之。

刘总并没有因‘助理’二字而轻待皖之，他行走商场这么多年，从皖之地仪表就看出，皖之必定是出身不凡，非富即贵。

“刘总您好。”皖之没有伸手去和刘总打招呼，而是点了下头。

“你好你好。”刘总也点头回应，脸上还是带着笑容。从目前的言语举止来看，刘总更像一位和蔼朴实的大叔，毫无霸气与锐利。

看付明博介绍完后，刘总也介绍了自己的两名同事，男的是开发部袁经理，女的是刘总的秘书小陈。大家也相互交换了名片。

“皖之。”等大家都坐下后，付明博示意皖之打开投影。然后他便开始介绍这次的方案。

“为了贴近小吉科技与创新的品牌形象，我们设计了四款机型，色调都是以简约清新为主路线，可以很好地迎合年前人的口味。然后便是功能性与实用性，主机与替换液体被分为两块，拆装非常方便，”付明博在投影前介绍着，说到这块时，老赵把做好的四个型模摆在了刘总面前。

刘总伸手拿起一个，三百六十度，仔细地看了看，但脸上没有漏出任何表情，然后他又把替换液体瓶拆下后又装了回去，实验了好几下，来验证付明博所说的是否属实，“我很喜欢这个卡扣声。”

“我也很喜欢。”付明博马上附和搭腔，“很有质感，这样才能配得上贵司的品牌形象。”

“恩。”刘总点点头，但仍然面无表情。

“为了达到想要的质感，我们实验了很多种材料，pp,pe都太软，透亮性与光泽度也不够，雀腾的质感最好，但又太贵，如果使用这种材料那么成本就会u,综合性能最合适，性价比最高。”付明博见刘总对质感很在意，便暂时撇下原本的流程内容，开始从材料上给刘总他们做介绍。

“这个样品就是的吧？”发问的是刘总的那个男同事袁经理，不愧是搞技术的。

“没错。很透亮吧？”付明博马上回答他，并试图把他引到自己的轨道上来。

“很不错，硬度也很合适。”说着他用力的捏了捏。

“那这个瓶子克重大概多少？”刘总这时马上半路杀出，提出疑问，防止自己的部下被付明博牵着鼻子走。

“这个。。。”付明博被问住了，他了解过重量，但这时却忘了。

“这个瓶子十三点五至九克之间。”皖之马上助攻，替付明博解围。

得到自己老大发出的预警后，那位技术人员接着发问，“这么重，对瓶子的成型时间还是有很大要求的。”

“当然，按最保守估计，大概要十三秒。”皖之沉着回应。

“那一模多少腔？”在他们你来我往对话时，刘总身边的那位女生在笔记本上飞快地记录着，这时轮到她发问了。

“我们的供应商回应，六穴最合适。”

“六腔，十三秒，那么一个小时就是一千六百六