洛克菲勒走向创业之路(2/7)

友，常在一起散步聊天。洛克菲勒辞职后，克拉克说出了自己的计划：“我们为什么不能自己干？ 我想我们应该试一试，没准能成功！”原来克拉克效力的那家公司业务很好，但因为自己不是公司合伙人，克拉克无法分享公司的利润。

接着克拉克又煽动地说：“约翰，以我的专业判断，加上你的财务管理，如果我们俩人合伙创业，肯定能在克里夫兰农产品贸易上出人头地的。”

“克拉克，请再给我一周时间，我需要与家人商量一下。”洛克菲勒这样回答并不是敷衍克拉克，他确实需要考虑一下。他发现之前公司最好的一块业务，就是农产品贸易。因此，克拉克所说的主意，对洛克菲勒有非常强的诱惑。

在休伊特--塔特尔公司工作了两年多，洛克菲勒的储蓄就已经有 美元。如果对于一个身无分文的穷孩子来说，这笔钱算得上是天文数字了。但是，要自己创业，洛克菲勒的储蓄显然还远远不够。

洛克菲勒和克拉克商定的创业资本共需要4000美元，也就是每人必须承担2000美元。可是现在洛克菲勒的储蓄只有 美元，剩下的1200美元如何才能凑齐呢？他突然想起父亲“大比尔”之前对他的承诺。

于是洛克菲勒迫不及待地对父亲说：“爸爸，你不是答应过我说等我21岁时就分给我1000元遗产吗？现在就给我，好吗？我正需要它呢！”父亲却不以为然地回答道：“可是，你离21岁还差16个月呢！”

“那还不是一样，迟早还是我的嘛！”洛克菲勒固执地请求着。

精打细算的父亲沉默了一下，回答道：“那可不一样。这样吧，如果你一定现在要提取也可以，但是必须扣除16个月的贷款利息，年息算10?好了。”要知道，当时的银行利息是??多点。

由于洛克菲勒急于用钱，并没有介意父亲提出的这个扣除利息的条件，便很爽快地答应了：“好吧，我同意您的条件。谢谢爸爸！”接着他又将自己的创业计划告诉了父亲。

父亲听后便用内行的语气说：“不，道谢尚早，等你赚了钱再谢我。谷物、粮草、肉品的经纪商是一定很有前途的。要知道，东部的食品需求是只会增加不会减少的。”

“是要卖给欧洲的！”洛克菲勒赶紧纠正父亲的话。

“欧洲？”父亲感到特别的惊讶和困惑。

“是的，爸爸。”洛克菲勒很平静地回答了父亲。“大比尔”惊呆了，他没想到19岁的儿子竟有这么大的气魄和自信心。

今后的路就要自己走了，洛克菲勒相信自己能够开创属于自己的一片新天地，他儿时的梦想就不会太遥远了。

1859年3月18日，克拉克--洛克菲勒公司在克利夫兰临河大街32号的一幢楼房里正式挂牌营业。于是洛克菲勒成了一家有4000美元资本公司的合伙人。他的心里高兴极了，并且清楚地知道，这将是他的人生路上一个新的起点，也是实现理想的第一步。

洛克菲勒和克拉克努力地经营着公司：克拉克负责联系客户；洛克菲勒主管财务和管理，他的精细和一丝不苟都得到了充分的发挥。

克拉克对于洛克菲勒的过于认真，感到无可奈何地说：“他有条不紊到了极点，留心细节和叫真得分毫不差。如果客户欠一分钱，他要取来；如果他欠客户一分钱，他也要还回去。”

克拉克因为是英国人，于是在洛克菲勒面前总是摆出国际人士的样子，张口就说：“没说的，英国和欧洲情况我很了解，不懂世故的你跟着我干就行了。”洛克菲勒为了事业，还是忍下来了。

由于运输量不断增加，他们买进和卖出的货物也越来越多，他们的公司很快就赢得了交货准时的信誉。为了招揽更多的生意，公司雇用了一位管账人，以便洛克菲勒有足够的时间联系客户。有一次，洛克菲勒将名片递给一家公司的负责人后，诚恳地说：“很抱歉，打扰您了，我只是想提一个自己认为不错，而且相信会对您有利的建议。

您不必马上作出决定，请认真考虑后再回复我。”

洛克菲勒彬彬有礼的态度和有户的肯定。

随着订单源源不断地涌来，运输车皮就显得供不应求。精明的洛克菲勒想出了一个办法：他经常对一位铁路官员进行软磨硬泡，用极诚恳的态度述说自己公司货物及时运输的重要性，让那位官员给足了他所需要的车皮。

但是不久后，洛克菲勒就领略了他的第一次创业失误。1858年夏天发生了干旱，农产品价格一步步上扬。克拉克与约翰商量后，订了一船黄豆。

一大早，洛克菲勒火急火燎地对克拉克喊了起来。这是克拉克认识洛克菲勒三年多来，第一次见洛克菲勒失态。看到洛克菲勒急得要命的样子，克拉克还是忍不住笑了起来。

“你到外面货船上去看看，保你再也笑不出来了。”洛克菲勒大声对克拉克说。

“货船？货船怎么了？”克拉克走向货船，想看个究竟。

走进货船，克拉克再也笑不出来了，而是大声问道：“约翰，我们不是订的黄豆吗？怎么全是石头和垃圾啊！”

于是，克拉克和洛克菲勒皱着眉头，从垃圾堆中捡黄豆，整整忙了一天。这让准备在农产品贸易中大干一场的年轻人，一下子消失了很多热情。

洛克菲勒经过一晚上的反复计算，这笔生意，公司赔了200美元。为了继续做生意，至少还要筹措