洛克菲勒走向创业之路(3/7)

洛克菲勒不得不硬着头皮向父亲借钱，父亲很爽快地答应了：

“不过，和上次一样，加上利息10?。另外，我可能随时要取回本金，你要有心理准备。”“好的，爸爸，您在一个月后随时可以取走本金。”借到钱后，洛克菲勒陷入了沉思。到底是什么环节出了毛病？

原来洛克菲勒当时正忙于镇上浸礼教会的筹资问题，对订货方的资质没有进行调查，在急切中下了订单。结果，匆忙中下的订单，换来了半艘船的垃圾和石头。

这个事件，让洛克菲勒对合伙人克拉克的细致管理能力的不足有了深刻认识，也对自己投身宗教事务的时间管理进行了深刻的反省。

合伙人的冲突

真是“一波未平，一波又起”，一个意想不到的危机接踵而至。

中西部遭受严重的霜冻，谷物几乎颗粒无收。农民们要求用第二年的收成作抵押，由经纪商预付定金。许多经纪商因为无力支付定金，公司纷纷倒闭。

危机发生后，克拉克手足无措，只是不停地抱怨：“我们只有4000美元的资本，拿什么去付农民的定金？”

洛克菲勒对此却胸有成竹：“我想只能向银行贷款了，这样做也许能帮助公司渡过难关。”

克拉克却带着讥讽说：“贷款？你是在讲神话吧？谁会贷款给我们，我们用什么作担保？”

洛克菲勒没有做声。他整理了一下自己的西装，走出了办公室，来到某银行总裁汉迪的办公室，他们是浸礼教会的教友，经常在教堂里见面。洛克菲勒一见汉迪，便直截了当地说：“总裁先生，我想向你借2000美元。”低边叉扛。

汉迪和平常一样，态度和蔼地回答道：“如果您有抵押品的话，我将会考虑您的贷款要求。”

洛克菲勒依然镇定自若地说：“很抱歉，我没有抵押品，但是本人可以担保。中西部的农业遭灾了，我贷款是为了给农民预付定金，帮助他们渡过难关。当然，我的公司也会因此避免倒闭。”

洛克菲勒把公司的账本递给汉迪说：“请总裁先生过目，它会帮助您了解我的公司的经营情况和信誉。”

汉迪拿起账簿认真地翻看着，上面记载着准时付给客户货物的每一笔账，条理非常清晰。

汉迪在心里琢磨着：“这个小伙子做事很可靠，该值得信任。而且他在浸礼教会里的表现也证明了他的人品。”他终于同意了：“好吧，那就破例贷给您2000美元，现在只好拿仓库收条作为抵押了。”

汉迪用慈祥的双眼盯着年轻的洛克菲勒说：“现在也只有贷款才能拯救那些可怜的农民了。”然后又忽然严厉地发出了警告：“但是你一定要遵守我们的条件------不准用钱做投机买卖。”

洛克菲勒诚恳地答应道：“非常感谢总裁先生的鼎力相助。请放心，我一定会遵守您提出的条件，不会辜负您的信任。”

当洛克菲勒把2000美元钱放在克拉克面前，声明是银行的贷款时，克拉克用惊异的目光望着这位小老弟，竟然说不出一句话。他们就这样渡过了难关。

从这件事中，洛克菲勒悟出了一个道：幸运之神总会青睐那些讲信誉的人。信誉，这可是生意人立身的法宝啊！

从此，洛克菲勒成了贷款能手，每当公司资金出现困难的时候，都是由他出面找银行贷款。克拉克对这位合伙人不得不心服口服。于是公司里许多重要的事几乎都是由洛克菲勒决定，他成了公司里的实际上的一把手。

洛克菲勒在任何时候都会全心全意追求他的目标。

据他的朋友说：除了生意上的好消息以外，没有任何事情能令他展颜欢笑。当他做成一笔生意，赚到一大笔钱时，他就高兴得把帽子摔在地上，痛痛快快地跳起舞来。但如果失败了，那他也随之病倒。

有一次他经由五大湖托运价值40000美元的谷物，没有投保，因为是150美元的保险费太高了。那天晚上，暴风袭击伊利湖，洛克菲勒十分担心，恐怕他的货物遭遇不测。第二天早上，当他的合伙人克拉克来到办公室时，发现洛克菲勒已在那里，正绕着房间焦急地“快”，他发抖地说，“看看现在是否还可以担保，如果不能的话，就太迟了！”克拉克赶快冲到城里去，取得保险，但当他回到办公室时，他发现洛克菲勒的情况更糟了。这时，正好有一封电报来到，说货物已卸下，未到暴风雨袭击。但洛克菲勒反而比先前更沮丧，因为他们已“浪费”了150美元！他太伤心了，不得不回家去躺下来。

想想看，那时候他的公司每年经手50万美元的生意，而他却为150美元如此失魂落魄，甚至因此而躺倒。

洛克菲勒经常观察和研究市场，他在业余时间卖过电池、小五金、柠檬水，每一样都经营得得心应手。与贫民窟的同龄人相比，他已经可以算是出人头地了。洛克菲勒靠经营一批丝绸便小有积蓄。

那批丝绸来自日本，数量足有?吨之多，因为在轮船运输过程中，遇到了风暴，这些丝绸被染料浸染了。如何处理这些被染料浸染的丝绸，成了日本人非常头痛的一件事情。他们想卖掉，却无人问津；想运出港口扔掉，又怕被环境部门处罚。于是，日本人打算在回程的路上把丝绸抛到大海里。

港口区域里有一个